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运营策略|亚马逊卖家该如何做好优化才能紧随亚马逊的脚步

时间:2019-03-19 来源:

  2019亚马逊卖家如何通过自我突破来达到提升销量,怎么才能在众多商家中脱颖而出,尤其是亚马逊目前推出了多个自有品牌,在广告方面,广告位和品牌创意工具数量不断增加,受众定位功能也更强了。

  为了自我突破,进一步发展,亚马逊本身在2019年的布局也显得尤为重要。

  那么做为卖家的我们2019到底哪些需要改进优化,又有哪些需要审视呢?

  01、选品

  这个佩佩可以说是说了很多次了,很多卖家大大在这方面非常盲目。没有选品依据,又没有选品逻辑,跟着感觉走,感觉可以就上架一试。这是万万不可的!

  选品不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本;或者盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求。

  选品运营是一个店铺的核心工作,选品做得好,运营一个店铺就有了基础,如果选品选不好,花费再多的精力也是白费。

  02、站点

  在入驻的站点方面,目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个,包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。

  美国作为全球第一个亚马逊站点,毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑,加起来不比美国少。而日本作为新市场,也有着强大的市场需求。

  最近印度站也是势头不小,目前中国卖家的部分品牌已跃居相应品类的最受欢迎产品,中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

  当然在选品的同时也要结合各站点消费者的消费习惯.

  03、运营规则

  店铺运营上,亚马逊的一些规则已经越来越成熟了,下面这几条不论有意无意都请一定要避免!

  1.广告设错,导致预算超预期;

  2.促销设置错误,短时间爆发大量低价订单,导致店铺损失过大;

  3.违反平台规则,刷单、刷评、使用黑科技手法等,导致账号被移除销售权限;

  4.因为产品质量太差,发货时效跟不上,客服水平太差等导致ODR超标,被移除销售权限;

  5.违规的Listing合并和Review合并,可能会被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销量等而导致账号被移除销售权限

  很多卖家大大在月初的各种封号打击下都萌生退出的想法,随着电商市场的发展,Google Shopping Actions这类新平台将不断推出、壮大,来与亚马逊竞争市场份额。其他大型商场也将逐步形成和推出自己的平台,丰富客户的购物体验。但毋庸置疑的是亚马逊仍然在市场占有主导地位,占有的市场份额也将继续上升。

  在这种情况下除了下心血去改进优化外,亚马逊的规则也要紧跟。

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