运营策略|亚马逊卖家该如何做好优化才能紧随亚马逊的脚步

　　2019亚马逊卖家如何通过自我突破来达到提升销量，怎么才能在众多商家中脱颖而出，尤其是亚马逊目前推出了多个自有品牌，在广告方面，广告位和品牌创意工具数量不断增加，受众定位功能也更强了。

　　为了自我突破，进一步发展，亚马逊本身在2019年的布局也显得尤为重要。

　　那么做为卖家的我们2019到底哪些需要改进优化，又有哪些需要审视呢?

　　01、选品

　　这个佩佩可以说是说了很多次了，很多卖家大大在这方面非常盲目。没有选品依据，又没有选品逻辑，跟着感觉走，感觉可以就上架一试。这是万万不可的!

　　选品不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本;或者盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

　　选品运营是一个店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。

　　02、站点

　　在入驻的站点方面，目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。

　　美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新市场，也有着强大的市场需求。

　　最近印度站也是势头不小，目前中国卖家的部分品牌已跃居相应品类的最受欢迎产品，中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

　　当然在选品的同时也要结合各站点消费者的消费习惯.

　　03、运营规则

　　店铺运营上，亚马逊的一些规则已经越来越成熟了，下面这几条不论有意无意都请一定要避免!

　　1.广告设错，导致预算超预期;

　　2.促销设置错误，短时间爆发大量低价订单，导致店铺损失过大;

　　3.违反平台规则，刷单、刷评、使用黑科技手法等，导致账号被移除销售权限;

　　4.因为产品质量太差，发货时效跟不上，客服水平太差等导致ODR超标，被移除销售权限;

　　5.违规的Listing合并和Review合并，可能会被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销量等而导致账号被移除销售权限

　　很多卖家大大在月初的各种封号打击下都萌生退出的想法，随着电商市场的发展，Google Shopping Actions这类新平台将不断推出、壮大，来与亚马逊竞争市场份额。其他大型商场也将逐步形成和推出自己的平台，丰富客户的购物体验。但毋庸置疑的是亚马逊仍然在市场占有主导地位，占有的市场份额也将继续上升。

　　在这种情况下除了下心血去改进优化外，亚马逊的规则也要紧跟。

　　一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊培训以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

　　联系：400-777-1981，马上开店，大赚全球。