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干货,这几招助你降低 Lisiting 断货带来的损失

时间:2019-05-07 来源:亚马逊全球开店

每位亚马逊卖家都期望着订单能源源不断,同时又担心着Listing突然的断货。断货,意味着亚马逊将暂停分配流量给你的Listing,精心打造的Listing遇上被跟卖,就是在为他人做嫁衣!


有人也许会认为,自己的Listing是爆款,缺几天货关系不大。醒醒!当你忙着备货、发货的时候,竞争对手的Listing销量正在蹭蹭不断增长,客户都转移到竞争对手那里去了。


产品即将断货的常见处理方法


1、提高产品销售价格


碰上库存不多,补货在途的时候,这招是老司机们常用的方法,通过提价减少订单量,来延缓断货时间,这招也有一定风险,购物车有可能会被取消,转化率会降低,店铺权重也会收一定影响。


2、跟卖自己的 Listing


这也是老司机们常用一种处理方法,采用FBM的方式来跟卖,保持排名不下降太多。这招优点是关键词排名不会很快下降,但由于是FBM自发货,Listing的转化率、销量会受影响。


3、海外仓快速补货


海外仓非常方便,常备一部分货物在海外仓,遇上快断货时可以快速的补充FBA库存。



断货周期在2周内的处理方法


1、降低产品销售价格


库存不多,但2周内产品能够上架,2周是周期比较短的断货,我们可以降价销售,同时加大广告预算,快速卖完库存,然后让Listing处于Currently Unavailable状态。


2、让Listing处于Currently Unavailable状态


彻底断货以后,一定要让Listing处于Currently Unavailable状态,一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有Amazon Warehouse Deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。


2周内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,有时甚至更高了。


产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。


这其中的逻辑很简单:就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持Listing不受低流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。



断货周期超过2周的处理方法


如果是这种情况的话就不要继续操作原Listing了。只需先做一个和原来Listing一模一样的新Listing,然后补货的FBA直接发到新的Listing上面去,不要把库存再放到老链接上面了。等产品入仓以后,做一个新老合并变体,原Listing直接库存调为0,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新Listing上面。


断货,无论怎样处理,都或多或少对卖家造成影响和不便,要避免断货带来的尴尬,除了监控FBA库存及时做好备货计划外,我们还可以使用一九八一的美国海外仓,通过海外仓可以快速补充FBA库存,避免对店铺造成更大的影响。


一九八一科技专业从事亚马逊运营、指导以及美国海外仓服务,打造一站式跨境贸易,拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。


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