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干货 | 亚马逊站外营销常用方式

时间:2019-05-09 来源:亚马逊代运营

      亚马逊平台的竞争激烈,在产品同质化甚至处于下风的情况下,仅仅依靠亚马逊站内引流对我们来说是不够的,站内广告和秒杀的成本持续走高,利润更是不断缩水。只有引入站外精准流量,我们的产品才可能在激烈的竞争中取得优势。


      谈到站外引流,社交营销、邮件营销、博客论坛、网络红人、付费广告等,相信大家都听过这些方式,但具体如何利用这些平台去做好引流,就都比较懵逼了。下面1981小编就给大家分享一下如何去利用这些方式做站外引流。



      社交营销


      常用的社交平台 Facebook、Twitter,在上面建立自己的官方帐号,用心花时间做好内容,积累一定的粉丝量(做一些互动活动,如产品赠送、抽奖等可以吸粉),逐步做流量引导工作。


      视频网站 Youtube,我们亦可以在上面建立自己的频道,发布产品介绍视频、使用视频等,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,以便有需求的用户进行选购。


      图片分享网站 Instagram、Pinterest,Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。这2个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度有点大,当然,还是要根据自己的产品特点来定。



      邮件营销


      邮件营销(EDM营销)是一种成本低廉的常见传统营销方式,现在依然非常实用,我们可以制定个性化的内容,主动给客户发送营销信息,实现我们的营销目的。值得注意的是EMD营销绝不是找一堆客户邮箱,然后发送粗制滥造的内容,这种操作就是浪费时间和金钱。想要邮件营销转化率高,在客户邮箱列表的收集上我们还是需要尽可能提高精准度,现在EMD营销平台模版非常丰富,通过Mailchimp等平台发送、制作内容都非常方便。



      博客论坛


      热门论坛垂直博客 Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等。我们在做细分垂直领域,比如说一些专业汽配、宠物等,都会有比较专业的论坛和博客。可以通过站内信等方式去联系这种博主,这类博主也是一种非常好的流量来源。



      网络红人


      网红营销,简单来讲就是在特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,请他们帮助宣传,从而达到我们的营销目的。选择网红时,我们不能盲目的选择,要选择与公司的目标消费者定位,及品牌形象相符的。产生的精彩内容,我们也可以发布在不同渠道去推广。



      付费广告


      常用的付费广告平台 Google、Facebook等,平台属性不同,我们要根据自己的产品来选择不同的投放渠道,搜索推广更适合刚需类的产品,如胶枪、电动工具等,社交平台更适合服饰等视觉类产品。



      以上就是小编整理的站外引流常用方式。跨境卖家应该要多考虑做品牌,考虑如何将用户沉淀在自己手里,有自己真正核心的东西,做长线运营。而不仅仅是简单的在平台上卖货,也不是研究黑科技捷径怎么刷单不被平台发现。世上最快的捷径,就是脚踏实地!共勉!


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