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竞品Review分析,或许能给你的选品带来意外惊喜

时间:2019-05-15 来源:亚马逊全球开店

亚马逊全球开店


        大卖家是每位亚马逊跨境人的梦想。产品是成为大卖的基础,我们常说“七分在选品,三分靠运营”,选品的重要性无需多说,圈子里流传的选品方法不胜枚举,今天亚马逊运营小编就给大家分享一个选品方法 — 分析竞品 Review 来选品,通过分析竞品 Review 相信能给我们的选品带来一定的帮助。


Review 是亚马逊考核产品的一个重要条件,很多时候会直接影响我们的转化率。Review 不仅仅能给买家带来参考价值,对卖家来说分析竞品的 Review 也可以一定程度上了解竞争对手产品的销售情况和市场趋势。


Reivew 中包含很多来自买家的信息,比如产品的缺点,尺码是否不合理,质量如何等等,买家对产品的吐槽可以让我们发现该产品的不足找出竞争对手的弱电,进行差异化竞争,这对我们选品具有很重要的参考价值!



        一、竞品 Review 数量带来的选品思考


        很多新手卖家,在研究一款产品时,不知道产品的潜在销量如何,所以选品就很茫然。通常来说,在非人为因素的影响下,大概100个订单左右才会产生一个 Review,现在因为刷单的存在,很多 Review 的水分很高。如果在搜出来的结果里,首页的产品都只有几个或几十个 Review,少数几个卖家 Review 破百,出现这种结果基本不是竞争小,而是该产品市场规模不大。通过 Review 数量来评估产品市场规模,在选品阶段具有重要意义。



        二、竞品 Review 星级带来的选品思考


        同时多分析几个竞争对手产品 Review,将竞争对手热卖的 SKU 卖点,提炼出来,这样就可以确保品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以减少我们前期选品试错的成本。


3.5星对我们来说都属于差评,若产品整体评分低于3.5星,那这个产品的整体市场反馈基本呈现负面状态,不是设计缺陷,就是功能不合理。选择这样的产品,后续运营会很辛苦。当然对3.5星以下的评论里提到的问题,我们要着重分析,这里的问题可能是我们突破的机会,若我们的产品能改善,或许能在这个小类目运营的风生水起。



        三、竞品 Review 对确认精准关键词的帮助


        文化习惯的不同,对产品的理解,都会影响我们对精准关键词的判断,往往我们认为的精准关键词和本土消费者的搜索词是有很大出入的。这时候,竞品 Review 就能帮上忙,在竞品 Review 里,我们能精准地获取以本土消费者对该产品的准确称呼及所用搜索词。这对我们评估一个产品是非常重要的。


透过现象看本质,能够学会理性分析,看见其中的本质,就能创造获取财富的机会。以上就是小编整理的从竞品 Review 分析,来帮助我们理性选品。希望给大家带来不同的选品思路。

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