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干货 | 亚马逊运营技巧之站内秒杀报名注意事项

时间:2019-06-05 来源:亚马逊全球开店

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          时下亚马逊的 Today's Deal 功能很受大家喜欢,Today's Deal 不仅可以给卖家带来更多的曝光量和流量,还可以帮助提高 Listing 转化率、增加产品销量,对于清理库存也是很棒的一条途径。当然也有参加秒杀效果并不理想的新手卖家,秒杀效果也与产品本身和卖家准备是否充分有关,那么我们卖家应该如何顺利申请亚马逊秒杀,有哪些需要注意的地方呢?下面就随1981小编一起看看。


什么是亚马逊 Today's Deal?


它有三种不同类型 Lighting Deal、Best Deal和Deal of The Day。


一、Lighting Deal

简称“LD”,秒杀时效一般持续4-6小时,美国每个 Listing 收取150美金。


二、Best Deal

简称“BD”,在界面通常显示的是 “Savings&Sales”, 秒杀时间维持两周,不收取费用。


三、Deal OF The Day

简称 “DOTD”,秒杀时间仅为一天,每天只有三个广告位,极为珍贵,不收取费用。



亚马逊 Today's Deal 如何申请?


一、申请 Lighting Deal


卖家可直接在后台通过 ADVERTISING - Lighting Deals 进行申请。也可以通过招商经理填表申请。


小贴士:新品没有 Lighting Deal 的推荐,卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀。



二、申请 Best Deal


Best Deal 只能通过招商经理申请,并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核,然后由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。


三、申请 Deal OF The Day


该促销暂不对卖家开放,无法申请。



亚马逊 Today's Deal 的申请要求?


一、申请 Lighting Deal 的申请要求


1、秒杀价格应低于黄金购物车的20%,秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格;


2、使用FBA配送,库存充足;


3、秒杀产品是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并且价格应该为当时最低;


4、产品详情页面及图片符合亚马逊要求,产品评价不低于3星。


申请频率:每月1次


小贴士:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等产品不能参加lightning deals秒杀。



二、申请 Best Deal 的申请要求


申请条件:
1、产品评价至少3颗星以上(新品无要求);

2、现在购物车售价的8.5折或更低;

3、使用FBA配送。


申请频率:每月最多2次


看到这里相信大家对描述的申请有了基本了解,秒杀带来的流量不言而喻,当然秒杀活动运用不当也可能达不到我们想要的效果。下面亚马逊运营小编给大家唠唠运营秒杀需要注意的地方。


一、 要想秒杀有效果,产品选择很重要!


秒杀是亚马逊有独立入口的促销工具,从消费者的行为来看,能够不通过搜索而通过点击Today's Deals按钮进入秒杀页面的买家,往往是属于熟悉平台各项活动的买家,也即亚马逊的高频消费者,甚至,相当多数量是属于 Prime Member。


对于这类消费者,当他们通过秒杀入口进入秒杀页面,其实在一定程度上带着“遇见合适的,顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品,并不是需要绝对刚需,反倒是那种属于“看到了,觉得合适”的即兴购买型产品。


一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的,而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩,所以,对于一个卖家来说,在选择参加秒杀的产品时,自己得思考并问自己一个问题:我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣?


二、申请秒杀前,做必要的竞争对手秒杀效果分析也很重要!


我们之所以为一个产品报秒杀活动,很大程度上是期望能够借助于秒杀活动可以较大幅度的提升产品销量,在参加活动之前,我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况,可以得到更接近于真实的销售数据情况,避免主管臆想造成误判。


具体的观察方法如下:1. 用产品的核心关键词去搜索,在搜索结果中,找到带有Limited Time Deals标识的同类产品;2. 在亚马逊Deals页面,查看和自己类似的产品。



如果我们决定对一个产品报秒杀,需要做足秒杀前的准备工作,要考虑以下两方面要素:


1、取消非销售高峰时段秒杀报名:因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的,当你报了秒杀活动之后,一定要留意自己的秒杀时间段,如果秒杀时段时非销售高峰时段,可想而知销量也不会太好,所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消,秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用;


2、对于报上合适时段秒杀活动的产品,建议在秒杀活动开始前两三天内,通过更大的广告预算和更高的广告竞价,以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名,当一条Listing排名足够高,在秒杀活动时的坑位才会相对靠前,而秒杀的坑位越靠前,其效果才可能更好一点。


以上就是亚马逊运营小编编辑整理的关于亚马逊 Today's Deal 秒杀活动的申请、运营的一些注意点分享,帮助新手卖家少走弯路,顺利展开亚马逊全球开店业务。


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