运营干货
—运营干货 返回列表

干货分享|成功打造亚马逊爆款的要素

时间:2019-06-11 来源:亚马逊代运营

beautiful-black-friday-blur-974911.jpg

       现如今在电商圈,无论是内贸还是外贸店家,如何打造爆款绝对是核心任务和首要目标,但是众观看全局,每个卖家无论是从资金实力,产品优势,运营团队,平台优势等多方面都是各有优劣。很多人会认为现在市场相对成熟,对于新晋卖家而言,各项能力都不如“老手”但是我们反过来想,新晋卖家也有自己的优势,那就是各方面都比较新适应新的市场适应能力相当,新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面,经验的积累,有专人人精心指导,短板自然能在短时间内补齐。

那么如何打造新生代爆款呢,我们需要在每个阶段做好该做的事,具体如下:

一、产品初选期

产品初选期可分为上架前的选品工作与上架时的基础工作。

选品方面:利用速卖通提供的站内资源如"行业情报"了解目标爆款所在行业近期的市场变动情况,做好大环境的评估工作在,而"选品专家"工具分析此行业过去30天热卖的产品,其共有属性有哪些,过去30天用户对此行业主要的热搜关键词有哪些,这背后即代表买家需求,结合这两点来进行选品,可以有效的提高爆款的成功性。

当然,我们也可以通过平台活动如FD、行业主题活动、主要区域平台活动等,了解活动中同行业产品的销售情况,在配合前面两个工具的使用上,利用此类观察所得结论进行选品上的补充。

站外资源如部分付费类的选款网站、Google Trends、社交网站、第三方电商平台等信息也能获取。鉴于部分卖家访问此类资源有一定难度或受限,故站外资源可结合自身情况进行选款参考。移步电商学院更建议大家直接使用官方提供的选款分析工具来进行,针对性更强。

选品后,卖家伙伴们仍需做好产品的基础工作。

1) 标题方面,大家一定要知道标题就是个容器,在有限空间内,尽可能的用关键词将所有空间填满。在涉及到产品货号、型号方便尽量不要写,手机行来或机电类行业除外。对于大部分行业来说,产品货号或型号,卖家如若写在标题上,不仅对曝光增长无利,而且会平白多出竞争对手,因为有部分购物经验丰富的买家会直接搜索货号、型号,如若你的供应商有给其它多家速卖通卖家供货,那么在搜索结果中会出现主图相同、价格有差异的产品,而这无疑会削弱产品的竞争力,降低爆款的成功率。

2) 产品详情页是流量承载体,因为不管流量从哪里来,最终都会被引导到具体的产品详情页上。为了避免买家看完即走,或给买家更好的体验,卖家需要避免:同一屏幕内不要同时出现三种或三种以上的颜色或字体;产品最前面即最重要的位置,应放你最想给买家看的产品内容,包括不限于卖家文案、有煽动性的促销活动、关联营销、宣传海报。

3) 营销活动也必须经常做。这里说的经常做不是指一活动设置就十几二十天,而是尽可能的利用每个营销作用不同的活动配套使用。常见如店辅活动限时限时折扣、全店打折、满减、满件、优惠券定向与领取型、付费型如直通车、按成交付费的如联盟营销、平台活动、站外SNS活动。


二、产品爆发期

处于爆发期的产品最重要的工作仍是推广。要知道合适的标题对应产品,故我们在长尾词和流量词上应做到平衡,不要过多使用流量词,否则会千万曝光高点击低转化低的困境,也不必一味过多只使用长尾词,否则会造成曝光少流量少单量不高的困境。

另外,如若产品是自己开发,算是平台上的独一分的话,我们可将利润设置高点,同时结合高价高促销的活动策略进行,这样做是基于对"市场上有较大需求"、"目标客户求新心理强"、"急于购买新产品"、"店辅面临竞争对手压力"这四点的判断;如若产品不是独一份,是卖家仿或跟卖的,我们可将利润设置低点,因为此时"市场规模慢慢趋于饱和"、"消费者对价格敏感"、"多位卖家卖货,竞争激烈",再配合低价高频次多样化促销,出单效果会更好。


三、产品鼎盛期

处于鼎盛期的产品,我们需要考虑流量和转化两维度的表现。

流量上,卖家可更多偏向使用能引起高曝光、高流量的大词、热词可多用,其它营销活动要不间断做,站外营销可以配合进行;转化上,利用已存的评价反馈可制作买家秀,强化并突出产品的好,表现在品质好、使用好、化验好、服务好这几方面,利用联盟营销的爆品区或主推区,将产品结合实际利润率进行选择与佣金比例的设置,直通车方面,对此产品所在的重点计划可加大投放力度,表现在如多加词、针对精准词提价、利用人群标签引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析数据进行微调与优化。所有这些工作都是为转化做铺垫。

四、产品衰退期

处于衰退期的产品,可以减少开车的推广力度,此时卖家要做的出就是尽可能的让它充分发挥余热,利用产品现在的流量做好关联营销引导到其它产品身上,通过满减、满件折等形式,设置特定的营销对象,将我们要推的其它产品与处于衰退期的产品一起捆绑销售卖。

一个店铺,从选品后到热卖,它必然的事情,尽管有的卖家前提投入非常大,非常用心去运营。每个环节都做的很好,产品离热卖就更进了一大步。以上所有操作,都是为了尽可能提高产品爆款的机率。假如你也是个新手卖家,想要短期时间内打造自己的第一个爆款,可以参考以上招数,或者咨询专业的运营团队呢,这个可以私信小编哦。


分享到:
全国400免费服务热线
400-777-1981

深圳总部:龙华区创业路汇海广场B座2203-06
杭州公司:滨江滨安路IX-WORK大厦C幢4层
美国公司:8822 Flower Road 140, Rancho Cucamonga, USA
关注1981科技
友情链接:  亚马逊代运营  乐考网 少儿英语培训 早教加盟   大尚国际货源批发   二手挖掘机   设计培训   珠光粉  深圳净水器 艾乐幼儿园加盟 深圳新媒体代运营公司 CIMA考试网 国际私塾
                   UI培训  移民公司 职场英语培训  深圳自考网  精益生产管理咨询  在线打字练习  ISPN国际护士证培训  人工智能培训 亚马逊全球开店


©2008-2019 深圳市一九八一科技有限公司.