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干货 | Prime Day 亚马逊广告投放策略,拿走不谢

时间:2019-06-11 来源:亚马逊代运营

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亚马逊会员日 Prime Day 是亚马逊全球性的购物狂欢节,会员日的销售量不用多说。相信大家都已经做好了Listing的优化,库存都准备妥当,对于站内引流,相较于平日,Prime Day 期间的广告投放有哪些我们需要注意的点呢?


一、亚马逊广告不能停


会员日期间亚马逊的流量会大增,消费者会抓住这个机会去采购一些优惠商品,所以花更多的时间来提前搜索对比,将想要商品先放进购物车,就等着当天看到促销信息一键购买。所以,我们的亚马逊广告一定不可以停掉。提前一段时间开始广告,运行一段时间有了数据,还能进行活动设置效果的测试,找到最适合您的ASIN的关键词、文案、竞价等,为Prime Day大卖一击即中做足准备!


二、广告的目的不能忘记


我们做广告的目的不能忘记,无论是以提升品牌认知,还是以提升销量为目的,我们要时刻记住我们的目的,当然,会员日我们大家肯定都是以提升销量为目的的,那么,以“提高转化率以实现提升销量”为目的,我们可以灵活使用不同的投放匹配类型,来增强广告活动的有效性。(此时您应该关注的广告指标是:转化率和ACOS-广告支出占广告销售额的比例。)


三、广告的效果一定要及时监测分析


广告开一段时间后,我们一定要及时分析广告数据,会员日期间的广告可以添加 Prime Day 关键词,来增强ASIN与Prime Day的关联度。同时,要确保好商品详情页上图片和文字的准确性!


我们也可以进行A/B测试:每次测试都只修改单一变量项目,能帮助您更准确的找到更适合您的投放要素。如:ASIN分组、关键词匹配方式、商品和品类投放对象、品牌推广的标题、图片等广告创意、品牌推广的精选ASIN、专题页面等。


其他的广告管理工具我们也可以灵活运用,及时快速调整我们的广告策略。说了这么多,亚马逊代运营小编希望大家会员日都能大卖!


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