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亚马逊产品销量惨淡,有些什么方法可以促进销量?

时间:2019-06-25 来源:深圳亚马逊代运营

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       现在亚马逊竞争激励,常听到有卖家在群里抱怨,Listing销量惨淡,开站内广告效果也一般。那么是什么原因到导致我们的Listing销量这样惨淡的呢?


       俗话说,遇到问题先找自身原因,我们一起来分析检查看看Listing自身有那些问题?


       1、Listing标题信息过多,过于冗长,堆切关键词被降权

       如果有这种情况,我们要及时修正,在亚马逊规定的200个字符内,用简洁清楚的关键词描述产品,要注意大小写,不要使用主观词如:Grace之类的。严格按亚马逊的规则要求来编写。此外,亚马逊已迹象要修改变体标题埋关键词的规则,大家要随时关注亚马逊规则变更的通知,及时做调整,以免Listing被K


       2、Listing五点描述(Bullet Points)不够有吸引力

       亚马逊为我们提供5行空间去描述产品特点,俗称“五点描述”,他的重要性仅次于标题,我们应该充分合理地利用五点描述,在这里我们要用可读性强符合当地特点的语言来编写产品的卖点,以此吸引买家购买。如果自己不能写出符合当地特点的描述,可以找专业的人员来帮助编写。


       3、Listing产品描述

       亚马逊上大多数客户不不会去查看产品描述,如果他们这样做了,那他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。产品描述在亚马逊的算法中占有重要地位,因此,我们应该使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得跟多的匹配度和流量。


       4、检查产品图片是否不适合

       产品图片对电商的重要性不用多说,开广告,点击率比较差,很可能是图片出了问题。我们要再审视一下产品图片是否表达出了产品的特点,是否有吸引力。在亚马逊上产品图必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像,才能启用放大镜功能,而质量差的图像可能会遭到亚马逊搜索抑制。


       5、近期有收到产品投诉问题,或者刷了Review

       如果近期有收到产品投诉,有没有及时处理,亚马逊算法会把这个lisiting做降权处理。现在我们或多或少都要做一些产品评测,上一些Review,虽然亚马逊没有马上追究你,但是算法已经做了降权处理。此外,我们的ODR、退款率、客户邮件的回复是否及时都会影响这我们的Listing权重。


       检查完Listing本身相关的问题,我们看看还有那些外因会导致出现问题呢?


       1、产品被跟卖,甚至弄丢了buy box

       大家对跟卖一直都是深恶痛绝的,辛辛苦苦打造的Listing,一朝被跟卖,前面的努力很容易就打水漂了,被跟卖抢流量,甚至buy box而导致销量下滑,如果没有品牌备案保护很可能会无法翻身。


       2、检查Listing是否被 add-on item收录
       这个功能不会像Best Seller或者Amazon's Choice给你带来直接转化和流量,有时候反而会影响Listing的销量。


       3、产品有季节性,销售旺季、节日促销已经错过

       季节性的产品我们要特别留意,抓住销售旺季,利用好促销节日。错过可真的会要再等一年!


       4、检查客户反馈,产品本身存在功能或者其他缺陷

       我们要留意多关注客户对产品的反馈,如果是产品本身的问题,不用多说,升级改进产品才是正途。


       发现问题,我们就要去修正改进,这样才能获得能力和利润的提升,我们可以在以下几个方面来做一些努力和改进。


       1、打磨产品本身的质量

       努力提升产品图片的质量、以及产品描述等上面多下功夫。


       2、站内广告优化

       亚马逊广告是提高我们产品曝光量和销量最有效的途径之一,因此,我们要针对性地优化站内广告。


       3、有竞争力的价格

       大多数卖家在销量和利润苦恼。有助于提高销售额和利润的定价方法之一是利用竞争对手来定价。你的产品价格略低于竞争对手以吸引更多客户。


       4、积极报活动、优惠券等

       提供一些折扣,尽可能参加各种官方活动,通过多种促销手段来提升产品销量。


       5、及时控制和优化库存

       对于销量好的产品我们要及时补货,断货对Listing和利润的伤害是巨大的,相信大家都不想轻易去尝试。对于销量不好的产品要及时清理,避免产生高额仓储费,增加运营成本。


       以上是深圳亚马逊代运营小编整理的一些影响我们产品销量的点,以及优化建议。一九八一科技是专业从事亚马逊代运营亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构,大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。


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