在亚马逊运营过程中,我们难免会遇到部分商品滞销的情况,比如商品在市场上遇冷,店铺出现问题无以为继,这些都会造成商品滞销,滞销会增加FBA仓储费,使运营成本上升。
当我们不巧面临这种情况时,我们该如何去处理这些滞销品呢?一起随亚马逊代运营小编看看有哪些有用的方式可用。
一、使用促销方式来处理滞销品
为避免产生高额的FBA长期仓储费,发现产品滞销,我们可以采用多种促销手段来快速处理这些滞销商品。
1、采用关联促销
我们可以通过捆绑有一定相关性的热销Listing来促进滞销品的销售。关联销售在亚马逊上也有多种形式。如产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新品广告关联、关联购买(勾选项)、关联购买(划窗项)、广告推荐、对比推荐等几种形式。
当然我们常用就是关联购买、广告推荐、产品页顶部推荐这几种方式,向变体关联这类不符合亚马逊Listing规则的方式大家就不要再使用了,后果不是我们能承受的。熟悉了解亚马逊的推送规则和算法,你就可以很快让Listing进入到对比推荐类目中。
2、采用低价折扣的方式拉动销售
低价折扣总能吸引消费者的注意力,这种方式对提升销量,带动相关产品销售有一定的作用,如果是品牌产品,能较快的扩大知名度。
3、赠送和Giveaways
设置购买赠送活动,可以有效处理滞销库存,同时也能拉动店铺其他相关Listing的销量,亚马逊的买赠活动有2中形式,买A送A,买A送B。
Giveaways是一种基于站外其他平台的一种促销方式,如站外Deals网站、Facebook、Twitter、Youtube等社交平台。用好Giveaways可以帮我们达到用滞销品买粉丝的目的。
二、使用移除功能来处理滞销品
如果上面的那些方法都是了还是没能清理掉滞销品,那么也只能选择移除功能来清理滞销品,避免高额FBA仓储费了,移除滞销品有两种方式。
1、移除滞销品到海外仓
对于有价值较高的商品,我们仍想保留的商品,我们可以建立移除申请,讲商品移送到海外仓,通过重新包装、贴标等稍后重新上架。一九八一科技提供的海外仓服务可以有效帮助卖家重新分拣、包装、贴标商品,帮助卖家减小货品损失。
2、直接让亚马逊销毁
这是最无奈的方法了,以上方法都无法清理的库存,我们可以建立移除订单,支付少量费用给亚马逊做销毁处理。
以上就是亚马逊代运营小编整理的关于处理亚马逊FBA滞销品的几种方法,遇到这种情况,我们要尽可能想办法发挥这些商品的价值,减小损失。
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