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亚马逊运营干货分享,FBA滞销品处理的几种方式

时间:2019-07-08 来源:亚马逊代运营

亚马逊促销方法


       在亚马逊运营过程中,我们难免会遇到部分商品滞销的情况,比如商品在市场上遇冷,店铺出现问题无以为继,这些都会造成商品滞销,滞销会增加FBA仓储费,使运营成本上升。


       当我们不巧面临这种情况时,我们该如何去处理这些滞销品呢?一起随亚马逊代运营小编看看有哪些有用的方式可用。


       一、使用促销方式来处理滞销品


       为避免产生高额的FBA长期仓储费,发现产品滞销,我们可以采用多种促销手段来快速处理这些滞销商品。


       1、采用关联促销

       我们可以通过捆绑有一定相关性的热销Listing来促进滞销品的销售。关联销售在亚马逊上也有多种形式。如产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新品广告关联、关联购买(勾选项)、关联购买(划窗项)、广告推荐、对比推荐等几种形式。


       当然我们常用就是关联购买、广告推荐、产品页顶部推荐这几种方式,向变体关联这类不符合亚马逊Listing规则的方式大家就不要再使用了,后果不是我们能承受的。熟悉了解亚马逊的推送规则和算法,你就可以很快让Listing进入到对比推荐类目中。


       2、采用低价折扣的方式拉动销售

       低价折扣总能吸引消费者的注意力,这种方式对提升销量,带动相关产品销售有一定的作用,如果是品牌产品,能较快的扩大知名度。


       3、赠送和Giveaways

       设置购买赠送活动,可以有效处理滞销库存,同时也能拉动店铺其他相关Listing的销量,亚马逊的买赠活动有2中形式,买A送A,买A送B。


       Giveaways是一种基于站外其他平台的一种促销方式,如站外Deals网站、Facebook、Twitter、Youtube等社交平台。用好Giveaways可以帮我们达到用滞销品买粉丝的目的。



       二、使用移除功能来处理滞销品


       如果上面的那些方法都是了还是没能清理掉滞销品,那么也只能选择移除功能来清理滞销品,避免高额FBA仓储费了,移除滞销品有两种方式。


       1、移除滞销品到海外仓

       对于有价值较高的商品,我们仍想保留的商品,我们可以建立移除申请,讲商品移送到海外仓,通过重新包装、贴标等稍后重新上架。一九八一科技提供的海外仓服务可以有效帮助卖家重新分拣、包装、贴标商品,帮助卖家减小货品损失。


       2、直接让亚马逊销毁

       这是最无奈的方法了,以上方法都无法清理的库存,我们可以建立移除订单,支付少量费用给亚马逊做销毁处理。



       以上就是亚马逊代运营小编整理的关于处理亚马逊FBA滞销品的几种方法,遇到这种情况,我们要尽可能想办法发挥这些商品的价值,减小损失。


       一九八一科技是专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构,大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。


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