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亚马逊开店竞品分析,你真的分析对了吗?

时间:2019-07-30 来源:亚马逊全球开店

亚马逊竞品分析


       竞品分析是亚马逊运营过程中的必修课,做电商,我们无法完全复制别人的成功,但是我们可以从别人的成功经验中学习提供我们的能力,来创造自己的成功。


有句话:“向竞争对手学习,你会成长的更快”,在亚马逊选品过程中,我们都会去参考同行的情况,分析他们Listing的销量、定价策略、Review情况等,这些东西说起来容易,但你真的分析对了吗?


一般我们主要从竞品Review、星级、售价、销量、Listing内容等几个维度去分析竞品。


一、竞品的Review分析,我们要留意这些信息


Review对我们Listing的成长至关重要,Review的多少能在一定程度上反映出竞品的销量,通常我们认为130左右的销量能带来1个Review,我们可以通过收集多个竞品的Review数据,来分析判断市场情况。


此外,我们可以通过查看竞品Listing的1星和5星Review的内容,获取客户对产品的满意之处和不满之处,亚马逊Review页面提供按不同星级显示Review的功能,我们可以轻松找到这些信息。


亚马逊Review页面上部显示的高频词,这也值得我们去关注,仔细观察详细可以发掘出一些人民关键词,我们还可以将这些词组合进我们的标题和表述中去,从而一定程度上提高我们的Listing权重。



二、分析竞品的营销思路,要避免这些坑


营销思路的分析,我们先分析竞品流量来源。站内免费流量与Listing本身质量有直接关系,因此要注意分析竞品Lisitng是如何做详情描述,以及产品图片、Listing标题是如何展现产品的。站内付费的广告,要去观察一下竞品做了那些广告。站外的广告可以去各大平台查找。尽可能全面地了解竞品流量来源,仅仅查站内的得到的数据是不完善的。


其次,产品定价,竞品的售价并不是一开始就如你所见的高价,都是经过一番辛苦运营获得Best Seller之后才有。因此,亚马逊运营我们要从长远来看,运营之初我们不能固守要确保一定的利润比率,以免高售价造成销量惨淡,起不来,导致最终失败。


知己知彼百战不殆,竞品公司规模的分析也很重要,通常做这块分析的比较少,了解竞争对手公司发展情况,规模实力对我们做好竞争制定运营策略是很有帮助的,值得花时间去挖掘。



三、竞品Listing细节的分析,这几点要抓住


分析竞品,很大程度上我们是要学习竞品Listing细节的打磨。优质的Listing带来更好的点击率和转化率。关键词的重要性不止体现在标题里,整个Listing都是由词构成的。


首先,通过多个竞品Lisitng标题的分析,我们可以找到出现频次较高的关键词,以及有价值的特性词,找到产品准确的核心关键词。


其次,详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片,这些细节我们也要去分析发掘竞品埋哪些关键词、产品特点是如何描述的。



竞品分析绝不是简单的找几个竞品Listing,看看关键词、对手图片是怎样做的这么简单,而是需要我们更全面深入地挖掘、分析数据。一九八一科技是专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构,大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。


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