亚马逊在发展的同时,也把很多站点推到了卖家面前。日本站作为亚马逊一直都在主推的站点,同样作为东亚国家,可以说中国卖家在亚马逊日本站开店会有很多优势。原因如下:
1.日本站注册简单,清晰明了
2.竞争相对没有那么激烈
3.和中国比较相近,消费习惯也相似
一、日本市场和消费者特点
日本站的消费水平,根据数据显示一直都处在亚马逊第二的位置;日本消费者特点:在电商购物欲强,退货率低,不过回评率也低。另外值得注意的是日本站买家不接受英文咨询和客服,最好就是要有个会日语的人员。没有的话也可以考虑一九八一亚马逊代运营,有专门的的日语运营团队。
二、日本站怎么选品
日本文化产业发达,热门市场比较讲究版权问题,这点我们要注意不要犯错误了。另外的话日本买家对本土产品比较喜欢,所以卖家有能力的话建议取得当地认证,这样可以提升产品说服力。
日本买家注重细节,卖家选品质量一定要过关,质量好比什么都好。
三、怎么进行引流推广
日本买家更喜欢YouTube,建议卖家可以用视频的形式来推广,也可配合Instagram来进行站外引流。
站内广告的话,根据日本买家的购物习惯,建议是不要投入太多,促销和折扣活动对日本买家吸引力不是很大更看重质量
日本的主要聊天软件是Line,其实就是国内的微信,买家可以申请个账号,来推广产品
总的来说,在亚马逊日本站开店的话除了产品质量描述做的好,本土化服务也是不可或缺的
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