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关于假期购物季定价和库存准备的建议

时间:2019-09-29 来源:亚马逊代运营

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假日购物季亚马逊卖家一年中极为重要的时候,因为准备充足的话将获得比其它季度多出两倍到三倍的利润。一九八一亚马逊代运营小编将介绍4个关于假期购物季定价和库存准备的建议。


一、回顾去年销售情况


在今年的销售旺季来临之前,你可以先回顾去年的销售情况: 


1.销量最好和最差的产品;


2.售出的产品库存


3.顾客满意的价格


4.时间趋势(如一周中销量最高的时间) 


消费者在假日购物期间的行为与一年中的其他时间不同,所以要预测哪些产品需要促销以及需要囤积的库存量。分析去年的假日购物季销售表现是个靠谱的方法。不过,一年内会有很多变化,包括新的热门商品和趋势,但是去年的数据还是可以作为最初估算的基础的。 


二、为缺货做准备


假日购物高峰出现缺货对于卖家来说是非常致命的。那么应该怎么如何这种状况发生呢?


一九八一亚马逊代运营小编认为首先利用去年的销售数据来充分储备会在旺季热销的产品。不过这一方法仍然可能会出现想不到的销售热潮。为了应对这一情况,在这里建议多预备个计划。那就是如果不幸缺货,可以试着和其它卖家合作。比如说可以向友好的竞争对手支付一定的佣金,把产品发到自己的客户手中。


三、巧妙运用数字“9”和不规则数字或奇数来定价


提到定价,我们都会想起“9”这个数字。麻省理工大学和芝加哥大学的研究也表明了商家多年前就知道的事实:以9结尾的价格对消费者其实更具吸引力。 


至于原因嘛,有几种不同的解释,这里就不一一说明了。简单说两个,其中一个解释是因为是从左到右读的,所以可能更重视左边的数字,所以19.99美元感觉比20.00美元便宜。另一种理论是,可能是完全忽略了美分,得出了同样的结论。不过不管原因是什么,这个理论在实践中是正确的就可以了,所以说卖家在调整价格时不要忘记它。 


定价其实还有更多的心理技巧,不仅是以“9”结尾。另一个方法是“精确定价”。正如佛罗里达大学的研究解释的那样,不规则或是奇数价格好像可以更准确反映产品的真实成本,而偶数或整数则更像是商家的自定义价格一样。 


打个比方看到有两台电视同时在出售:一台800美元,另一台817.99美元。从统计学上讲,你更有可能买817.99美元的,因为它的定价似乎更准确。而800美元好像是商家为了凑整数而改变了出厂价格。


四、尽量降低销量差的产品库存 


小编相信任何预先制定的计划卖家都不能保证假期销售不会出现任何问题,所以准备好以后需要重新评估的策略,如果需要的话应该及时做出相应调整。


重要的是,卖家要尽早发现销售速度慢的产品并降价出售。例如,11月初是重新审视卖家销售策略和修改策略的好时机。 


一九八一亚马逊代运营小编认为即使没有精明的营销策略或是大幅度的折扣,只要卖家的库存有序、价格合理,仍然可以利用假期获得销量增长。 


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