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亚马逊运营整理Bullet Point编写要求与技巧

时间:2019-10-08 来源:亚马逊代运营

亚马逊运营整理Bullet Point编写要求与技巧


亚马逊的Bullet Point(要点)是用来突出产品的优点或者是关键功能的。正确利用亚马逊的要点至关重要,因为一个网站平均只有15秒来吸引访问者的注意力!


一、亚马逊产品要点:创建吸引人的内容

卖家应该对亚马逊的要点个大概的了解。那么,创造吸引人的要点有什么秘诀呢?朝着这个方向迈出的第一步是了解平台的要求。


二、亚马逊产品要点编写要求

亚马逊对产品要点的编写有着严格的要求。事实上,亚马逊官方有出台个体卖家和销售商的产品要点指南,不过两个的区别还是蛮大的。一起来看看吧。


1.产品要点数量


亚马逊允许在每个产品listing中添加最多五个要点。很多卖家认为这一规则卖家和供应商是一样,但事实并非如此。实际上是亚马逊允许供应商添加两倍的产品要点数量,而且这额外的五点可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。


2.字符数限制


卖家和供应商的产品要点字符数限制也有所不同。当企业注册为卖家时,每个要点最多可以由500个字符组成。对于供应商的限制就取决于产品所属的类别。每个产品要点平均可由255个字符组成。


3.格式要求


大写字母开头,末尾没有标点符号。假设卖家要在其中分隔短语,可用分号。小编在这里提醒不建议使用特殊的字符和所有的大写字母,因为对买家的浏览体验度并不友好。


上传产品时,除了在上架模板中编写要点,你还可以在卖家中心Inventory部分的Description选项卡中完成。每个卖家都以不同的方式在亚马逊上编写要点。小编在这里说一下常见的错误:填入尽可能多的关键字,结果可想而知难以阅读和非人性化的内容。


三、利用文字吸引客户


1.优化

产品上架前,是否做过初步的关键词研究?没有的话可以视为创建listing的第一步和主要步骤。让搜索算法注意到你的产品。主关键字应包含在标题里,而其它关键字可以在整个要点中使用。在这里注意不要想着填入太多的相关甚至不相关的关键词。小编建议应具有高可读性,顺序应该是客户优先,搜索算法第二。

2.简短扼要

编写产品要点是希望可以快速的为访问者提供最相关的信息。小编提醒要点要做到简短扼要,突出产品关键优点的信息。可以做到这点的方法是:使用大写单词,每个点不要超过使用前两个或三个单词。不建议整句话都大写,因为会适得其反,不能让客户轻松阅读。


2.功能与优势

正如上文所说的一样,在listing中添加要点是为了吸引访问者的注意力。卖家要真正了解他们的需求。大部分的客户都习惯搜索产品,因为他们有痛点需要解决。而卖家的任务是向消费者展示产品是如何解决问题的。小编建议试着了解什么对客户最重要。来自其他销售商的类似产品的评论,可以让卖家更清楚地了解目标受众真正关心什么,以及想了解的有关他们正在浏览的产品的其他信息。


3.说实话

不要为了提高产品吸引力,试图隐瞒客户产品信息或者提供虚假信息,看其阿里通过描述好好包装产品是个好主意,但是如果产品没有达到预期,顾客更有可能留下差评。


4.更新

对产品做过改动时,要确保同步更新要点中。客户访问产品页面肯定是希望看到的是完整清晰的信息。

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