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怎么降低旺季亚马逊卖家运营风险

时间:2019-11-22 来源:亚马逊代运营

怎么降低旺季亚马逊卖家运营风险


在亚马逊平台上,第四季度旺季销量占全年百分之八十的收入。其中11月和12月是亚马逊平台流量暴涨的时间段,也是亚马逊卖家爆单的好时机。


对于做亚马逊运营的人来说,感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节都是最好的促销时机。


但旺季爆单,流量暴涨的同时,也意味着运营亚马逊店铺需要面临很多的不确定因素,承担比以往更多的风险。比如说,大量现金流出、旺季物流拥堵、旺季后“退货潮”、严重的可能因为各种原因店铺被封......


那么怎么降低旺季亚马逊卖家运营风险,建议在供应链的各个环节的运营都要“稳”。


旺季求“稳”比“量”重要

历经两年的旺季,经验丰富的亚马逊卖家已经意识到,大批量压货海外仓的打法已经过时了,现在谁手上有资金,谁的产品有利润才是王道。特别是目前复杂的贸易环境下。亚马逊卖家在旺季中求“稳”比“量”重要,“稳”表现各个供应链环节上。


产品要“稳”

旺季,最怕的无非是店铺账户被封、产品被下架,导致一年白忙活。而产品质量问题和侵权行为,是让账户有风险的主要原因之一。


例如之前亚马逊上的蓝牙耳机、电池等3C产品,由于缺少安全认证、CE认证,Listing统统下架;又例如爆款玩具Robo、Tangle告侵权卖家,导致账户被封。


产品的“稳”不仅包括知识产权、产品质量还包括产品包装。


一开始选品,我们就要选择质量好的产品作为旺季主推款。严格监督从原材料到生产工艺的全部环节。加强自身知识产权的保护,品牌商标、产品专利提前做好准备。


产品包装上要选用结实的打包方式以及材料,预防产品在运输途中产生不必要的破损,带来退货问题。


店铺运营、售后服务要“稳”


首先要稳住员工的心,毕竟旺季亚马逊单量增加的同时,也增加了员工的工作量,卖家要给员工充分的关怀以及奖励,来确保旺季期间人员稳定。旺季期间需要在仓库和打包临时增加人手,上岗前给临时员工培训和指导。


物流运输要“稳”

做电商的肯定都知道物流的重要性。而且越到旺季,物流就越容易出现问题。

建议亚马逊卖家提前安排好各个物流渠道,例如空运、海运、海外仓等多个渠道。提前计算好物流运输的周期、产品生产周期以及销售情况,务必提前入仓保证不断货。在这基础上建议有第二个方案,来应对突发情况。


资金流要“稳”

评价公司运营能力的好坏,资金流是核心的衡量标准。


很多卖家在旺季货倒是卖得不少,但是一算除去供应商的货款、员工工资、海外仓的库存等各项支出,最终所剩无几,严重的可能出现亏损。所以谁手里有资金,谁的资金流健康,谁才是赢家。


亚马逊卖家要保证资金稳定和安全的情况下,不要盲目备货,手上资金预留充足,保证旺季企业资金流健康周转。


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