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想在旺季爆单,看看这份亚马逊广告优化攻略吧!

时间:2019-11-29 来源:亚马逊培训

想在旺季爆单,看看这份亚马逊广告优化攻略吧!

旺季即将开始,活动报名了,货也入仓了,连主推的Listing也优化好了。不要以为这样就安枕无忧了!深圳亚马逊培训公司带你一起来看看这份亚马逊广告优化攻略吧!


一、旺季与平时的区别

1.消费者会提前加购,想一想你是在购物狂欢来临几天前搜索产品加入购物车?有的人可能会说1周,也可能会说2周。是的大概2周就可以包含大部分人提前加购的动作了。


2.旺季转化率比平时高:消费者受到线上和线下多渠道的广告促销影响和吸引,知道旺季期间价格会比平时优惠很多,所以购物意愿比平时更加强烈。所以转化率肯定也比平时高。


旺季期间亚马逊卖家怎么调整广告?


1.提前1-2周提高预算和竞价:


因为前面也分析到消费者会在旺季来临前2周提前加购,所以圣诞季4周的销售可以这样认为,黑五前2周加上黑五到圣诞节期间的4周,一共6周的流量贡献的结果,所以提前1-2周推广优化竞价,会比其它卖家获得更多的流量,带来更好地效果。


2.预测旺季转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度:

旺季期间转化率会比平时高,所以卖家朋友应该用比平时更高的成本来获取更多的流量。可以根据之前的数据,或者预估旺季转化率比平时高多少的比例,以此来控制提高竞价的幅度。

比如说:平时转化率是10%,旺季可能会达到20%,那旺季是不是等于说可以承受得起比以往高1倍的竞价,而且还不会拉高ACOS(广告投入产出比)!


你问我答环节

旺季提高竞价确定不会拉高ACOS(广告投入产出比)吗?

像上文说的旺季转化率会比平时高,所以就算CPC(点击成本)比以往高,在客单价相同的情况下,ACOS也是不会提高的。


新手卖家开店才刚开始运营亚马逊店铺半年不到,所以没办法知道旺季期间转化率会提升多少,该怎么办?

如果像上述说的那样不清楚自身品类在旺季期间转化率变化情况,也没有数据作为参考。小编建议可以先试试提高20%-50%的广告组竞价,在这里提醒自动广告中和手动广告中已经调整过的,我们需要单独再做调整。


之后的话可以看看转化率是否有提升,可以先优先参考业务报告中的转化率,后参考广告转化率。如果有具体的关键词或产品投放有明显的转化率提升,卖家朋友也可以根据转化率提升的比例去提高竞价。


我参加了Deal/Coupon活动,还要提高竞价吗?

其实Deal/Coupon的影响主要是提高流量和转化,不过会降低利润率。所以针对这个我们提高竞价的幅度也会发生改变。


比如说


平时单价是29.99美金的商品,转化率是10%,广告ACOS是30%。

旺季不做活动:转化率会提升到20%,所以我们可以提高最多是原来两倍的竞价来获取更多流量,让广告ACOS不超过30%。


而受Deal/Coupon影响的话

促销价是24.99美金,转化率可以提升到30%,不过价格下降了,所以我们可以承受的广告ACOS也会随之下降,不考虑广告推广费的毛利率40%下降到25%,而毛利率会随着卖家朋友的促销下降。如果这时把竞价提高到3倍,ACOS肯定会超过30%,建议把竞价提高到2倍,来确保广告ACOS不超过20%


今天的亚马逊旺季广告优化攻略就到此结束了,想学习更多的亚马逊爆单实操技巧吗?欢迎加入深圳杰夫指导培训


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