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​了解亚马逊BSR(销售排名)可以决定亚马逊卖家店铺成败

时间:2019-11-29 来源:亚马逊培训

亚马逊BSR排名可以带来什么好处了解亚马逊BSR(销售排名)可以决定亚马逊卖家店铺成败。所以本文带着大家一起来讨论下亚马逊BSR,培训亚马逊卖家如何规避成本和麻烦!

亚马逊BSR是什么?

BSR全称“”Best Seller Rank”。过去称作“Sales Rank”。意思是亚马逊卖家在该类目下的销售排名,每款产品在不同类目和不同站点的BSR排名都是不一样的


而一个排名高的BSR,不仅可以说明产品自身的实力,同时销量也会大幅度提升。所以对于这个BSR是很多亚马逊卖家的追求目标。


BSR只考虑销量。而Review数量、平均客户评级或者价格都是不计入BSR考虑范围的。


而且更重要的一点事,BSR基于销量近况,并不是反映终身销售和受欢迎的程度。


通过BSR预测未来销售速度

因为这些年收集了很多数据,BSR可以被卖家用来预测未来的销售速度。

为此不少卖家还收集了一些经验规律,不如说,如果产品在某类目排名是XX的话,每个月可以销售出XX份。这个方法是好的,但是需要考虑下列积几点问题:


1、给定BSR的销售估算单位因类目不同而不同;

2、相同的类目BSR的销售评估因不同的亚马逊站点而不同;

3、估计销售额是所有卖家的总销售额;

4、免费的估算工具只能作为参考,你要根据实际经验来调整。

5、BSR子类目与主类目不同,建议不要用子类目来估算销售速度,姚世勇主要类目的销售排名来估算

6、价格、季节性和供应影响销售


销量变少了,但是销量排名提高了,为什么?

意味着排名在你前面的产品销量也减少了。甚至这周的销量比你少。

这也或许是另一个方向。如果竞争对手也提高了销售额,也可能是你增加了20%的销售额,而且BSR还会提高。


本期的关于亚马逊BSR的认识就到这里了,想了解更多关于亚马逊知识欢迎咨询一九八一。

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