运营干货
—运营干货 返回列表

亚马逊基础运营,新手卖家怎样判断产品在市场上好不好卖

时间:2020-04-30 来源:亚马逊代运营

当亚马逊新手卖家进入亚马逊平台后,其实都不知道自己要做什么产品。这都是正常的。以前知道亚马逊的人还不多,拿一个不太差的产品做亚马逊都能做好。现在不一样了,在做亚马逊前要选几款产品,这个产品能不能给你带来利润。这个还是要分析和判断的。下面就跟亚马逊代运营小编来谈论一下在选品时,要怎么判断产品的市场前景?


一、市场的需求量

所谓市场的需求量,也就是市场上有多少消费者需要这款商品。这个我们可以从该产品的主关键词的搜索量来判断。


二、市场容量的大小

市场容量大小,就是看一下在亚马逊的平台上,已经有多少卖家在卖这款产品,还有就是这些listing的实力如何。

有些卖家会遇到这种情况,他选择了一款产品,亚马逊上没有人卖,应该是蓝海产品。遇到这种情况就要谨慎一下了,可能真的是蓝海,也有可能你选的这款产品卖不出去。市场容量的大小,我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断


三、产品的利润率

利润率是产品最重要的,产品没有利润可赚再好也不能去做。

毛利的计算方式就是用你产品的售价,减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。

毛利率如果太低的,无法支撑后续的推广、广告、促销等活动。


四、资金周转率

亚马逊现在把更多的流量向亚马逊产品上倾斜,直接导致亚马逊成为一个重资产的行业。

做FBA,产品一旦滞销,就成了一堆废品,即使选择了销毁,也要支付亚马逊相关的费用,FBA除了风险较大,资金周转也比较慢。因为销量的增加,发过去的数量货物也会增加。所以,新品上线时要计算好产品的资金周转率。


五、产品的质量

亚马逊是个电商平台,电商平台看重的就是产品的质量,质量差的在亚马逊上是行不通的。如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品,那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA,看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。


六、侵权风险

在亚马逊,侵权的产品,无论是对手举报,还是平台自查,都很难逃过知识产权这一关。厂家持有专利的产品,上线前一定要取得厂家的授权。没有专利的产品,也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。


七、产品的长期发展

亚马逊发展到现在,精品化和品牌化成为了大势所趋。而人的精力和实力都是有限的,你不可能在很多的类目都大放异彩。这个时候就需要你专注于一个小的类目,在这个类目的基础上,去做精做深。

以上就是亚马逊卖家在选品时怎么判断产品的市场前景,新手卖家在选品时,还是要选择不侵权,有利润,稍微蓝海一点的产品。当然您也可以选择交给专业机构去给您负责,像一些亚马逊代运营公司还是不错的!


分享到:
全国400免费服务热线
400-777-1981

深圳总部:龙华区创业路汇海广场B座2203-06
杭州公司:滨江滨安路IX-WORK大厦C幢4层
日本公司:東京都中央区日本橋蛎殻町2丁目6-1-201
美国公司:8822 Flower Road 140, Rancho Cucamonga, USA
关注1981科技
友情链接:  亚马逊代运营  大尚国际货源批发  珠光粉 CIMA考试网 国际私塾 UI培训 软件开发  职场英语培训 人工智能培训 天猫店铺转让 深圳教育培训
淘宝开店 焊工考证 平板打印机 找玩具网 公职考试网 辽宁卫生人才网 深圳产品摄影 上海展览公司 深圳家政公司 党课PPT 淘宝信誉查询 亚马逊全球开店
天猫代入驻 跨境电商培训课程


©2008-2019 深圳市一九八一科技有限公司.