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正在崛起的亚马逊加拿大站,30天销量猛增3倍!

时间:2020-06-29 来源:亚马逊全球开店

    再过2天(7月1日)就是加拿大的建国日,自从5月份亚马逊恢复入仓以来,大家会发现自己的销量在稳步提升,而在亚马逊十多个全球站点中,加拿大站点的销量可以用“爆棚式增长”来形容!

    加拿大成为大亚马逊市场


    亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一,亚马逊加拿大站每月吸引近一千六百万的不重复访客, 总浏览时间达 5.05 亿分钟。

 

    亚马逊加拿大站一直以来给中国卖家的感觉就像这个国家给全球人的印象一样,用一个也许不恰当的词来形容就是“鸡肋”,因为疫情爆发之前,加拿大站的销量大概只有美国的1/6,并落后于德国、英国、日本、法国销量,但却大于意大利、西班牙、澳洲、印度站点。


    然而,让所有人始料不及的是,这次灾难式的新冠疫情却让加拿大的销量大增。

 

    在加拿大有FBA库存的卖家会发现,许多商品销量在过去2个月中几乎增长了2-3倍,有些品类的销量几乎接近美国站,虽然亚马逊没有提供官方数据,但是从5月至今,加拿大已经成为亚马逊所有站点中订单量增长第一,销量排名第二的站点。


    加拿大站点销量大涨的原因


    加拿大国土面积也许略比美国大一点,但是人口只有3800万,其中90%的人口全部居住在美加边境,与此同时,由于加拿大的物业、物流、人工、税收成本远高于美国,因此同样的商品在美国的价格基本是加拿大的1/3-1/4。

    所以,绝大多数加拿大人,都有每周到美国购买食品和生活必需品和给汽车加油的习惯,由于加拿大并没有自己成熟的在线市场,所以加拿大人在购买“非生活必需品”,如:电子产品、时尚、户外等消费类产品时,都会通过加拿大的线下实体店,以及美国的在线市场进行购买。


    由于绝大多数美国商家不愿意发货到加拿大,因此绝大多数加拿大人都会在边境线美国一端租用一个邮箱用于接受在线采购的商品,所以,在疫情爆发前,加拿大人在线购物的习惯不强,而且即使购物都会首选美国站点。


    然而,疫情却改变了一切,首先加拿大政府几乎把所有商业行为暂停了将近2个月,而现在进入线下商店购物,往往需要排队很久,因为每个店铺根据大小只允许有限的人数进入。


    在此情况下,几乎所有人每天在家只能上网购物,可是美加边境从3月21开始进行了关闭,并在近期把关闭时间继续延长到了7月21日,这已经是第2次延长封关时间,并不知道之后还需要延长多久,而这导致了几乎绝大部分美国的商品无法发送到加拿大,正在发送的商品也需要到边境禁令解除才能投递。


    亚马逊在恢复入仓和发货时效后,正好可以满足此时的客户消费需求,所以大家会看到加拿大站销量快速增长!

    关于加拿大站的建议


    账号布局:和美国一样,也是先上一个,手头上多准备几套资料(都是北美站,和美国站的资料共享的),随时准备开通账号 。

 

    类目选择:可适当放宽多几个小类目,确保货源的情况下,可以选择偶尔跳个不同的大类目 。

 

    选品策略:大而美,不能太小啊,可选择热销产品,因为高手都在美国站厮杀,没空搭理加拿大站

 

    LISTING:新账号可一次上1-3个,双胞胎也能养的白白胖胖,运营需求没美国站高,也可以理解为同行竞争没那么激烈 。

 

    两个忠告:

 

    第一:就别考虑FBM自发货了,地广人稀,存在偏远地区,运费贵,时效又不可控,也就是你的后台绩效指标不可控 。

 

    第二:强烈建议注册商标,做品牌备案,加拿大商标注册的品牌有效期15年,R标证书下来要一年多接近两年,费用也比较高。


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