解读2020年亚马逊美国站促销季相关新规

    北京时间7月13日晚，卖家们又被亚马逊的邮件搞沸腾了，FBA又开始限制产品的发货数量啦，这也是跟美国最近的疫情有关，确诊数目不断突破，着实让整个市场变得扑朔迷离，为了更好地控制疫情，亚马逊也是迫不得已出台了新规则，不过从整个邮件的内容来看，此次的限制并没有上次严重。

    此篇文章主要根据这次的邮件内容来进行解读，希望能够帮助卖家们能够更加清晰地了解此次变动的规则。

    邮件原文如下：

    成功备战旺季期间的相关变更（美国）

    鉴于新型冠状病毒肺炎疫情给我们大家带来了前所未有的挑战，亚马逊要提前为今年的销售旺季做好准备，这样才能够在假日季为我们的顾客及销售伙伴带来卓越的体验，我们要尽快提高运营能力，以便我们可以将顾客需要的商品直接送到家门口，并帮助您的业务持续增长。

    长期以来，我们一直大力投入，为卖家提供支持，2019 年和 2020 年期间，我们将投入超过 300 亿美元，用于提高我们的运营能力、打造面向卖家的工具、服务及项目，并雇佣更多员工。今年，我们计划在美国增设 33 处运营中心，相较去年，销售旺季期间运营中心的标准件商品仓储容量将增加近 3,500 万立方英尺(近100万立方米)。

    疫情发生以来，新型冠状病毒肺炎已经影响了全球的供应链，所有人都必须做出快速的调整。

    亚马逊在全球雇佣了 175,000 多名员工，并在抗疫举措方面投入了数十亿美元，以帮助满足不断增长的顾客需求，以及在员工为顾客拣货、包装和配送商品期间保护他们的健康和安全。

    正因如此，我们的销售伙伴创造了亚马逊商城的销售纪录，第三方卖家占亚马逊商城 50% 以上的商品销量，虽然现在刚进入 7 月，但亚马逊要提前为假日季做好准备，以满足持续增长的需求，我们已减少了自营商品的订购，增加了更多的卖家商品，帮助您继续提高销量。

    为确保我们能够为销售伙伴和顾客提供最好的服务，我们会在备战旺季期间做出以下调整：

    库存绩效指标分数阈值变更

    亚马逊一直在努力管理库存绩效，希望确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间。

    为了达成这个目标，美国站将库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为 500，从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制，大多数卖家将不会受到此次变更的影响，相比去年而言，库存绩效指标分数低于 500 的多数卖家将拥有更多的仓储空间。

    要提高库存绩效指标分数，卖家可以参照库存绩效控制面板的指南提高售出率，或者减少冗余库存以及无在售信息的亚马逊库存。

    小编解读：美国站的库存绩效分数从最初的350分，提高到前段时间的400分，再提高到现在的500分，充分说明亚马逊在不断筛选更优质的产品和更优质的卖家。

    卖家朋友可以通过【库存】-【库存规划】去查看自己店铺的分数，现在离8月16日还有一个多月的时间，赶紧想办法提高分数，别因为这个问题而影响下半年的整个旺季备货。

    亚马逊物流商品入仓数量限制

    为了确保在旺季期间能够为顾客提供尽可能多的选品，美国站将对FBA商品实施ASIN级别的数量限制，多数商品将有足够的仓储空间，可用于3个月以上的商品销售，亚马逊会持续对此进行审核。

    您可以在卖家平台的补充库存页面和补货报告中，查看您的商品数量限制，亚马逊会持续对此进行审核，如有可能，会及时进行调整，增加您可以存储的商品数量。

    补充库存：

    https://sellercentral.amazon.com/restockinventory/recommendations

    补货报告：

    https://sellercentral.amazon.com/restockinventory/reports?reportTypeId=94300

    小编解读：从邮件内容以及卖家创建计划的实践中来看，这次的发货数量限制其实远没有上次那么严重，尤其是销售本来就不错的产品，发货数量的阈值还是蛮高的，如果销量不是很好，或者刚推的新品，数量限制的影响可能就会大一些。

    如果数量不够，很多卖家将不能发海运，那么直接影响可能就是空运的价格将会上涨，幅度有没有之前那么大呢？这个很难说，毕竟下半年可是整个平台的旺季，空运价格上涨，卖家朋友要做好足够的思想准备了。

    “免费移除”促销活动

    为了帮助卖家避免产生长期未售商品的仓储费，并为销量更好的商品增加仓储空间，亚马逊美国站将开展“免费移除”限时促销活动，自2020年7月14日起，对于您存放在美国站亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单，亚马逊将免除您的移除费用。

    亚马逊会提高配送网络的效率，让所有销售伙伴都能做好旺季销售准备，感谢您对我们工作的支持与配合。

    另外，目前加拿大站和欧洲站似乎还没有出现限制。但加拿大和美国同在北美，存在一定可能性，建议卖家也同步采取行动。

    小编解读：这一段内容的主要目的就是告诉卖家们从7月14日开始可以享受免费移除库存的服务，卖家可以通过【库存】-【库存规划】-【库龄】去查看各产品的库龄。

    库龄：

    https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

    卖家平台：

    https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GECH2P33GU6MTPGD

    如果库龄时间过长，而且也没有把握在短时间内采用促销的方式清库存，那么采取创建移除订单可能是个更好的办法，卖家可以选择弃置产品，或者移出至第三方海外仓。

    将滞销的库存从FBA仓库移除，也能在一定程度上提高【库存绩效分数】，尽量让自己的分数在8月16日之前保持在500分以上吧。

    2020年，卖家们过得不容易！但这大环境我们是改变不了的，那就努力去适应它，虽说今年很难，但还是有很多卖家在这段时间赚了不少的，业绩甚至有了几倍的增长！

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