亚马逊卖家年终冲刺最后一搏，记得利用物流拉动销量！

　　黑五网一圣诞季······属于跨境电商出口卖家每年的重头戏——Q4旺季已经近在眼前了！

　　想要流量？想要爆款？想要体验卖疯了的感觉？

　　那么，年终冲刺最后一搏，记得充分利用亚马逊物流拉动销量！

　　旺季已经临近，对于亚马逊卖家来说，尤其FBA和FBM物流渠道的优化尤为重要!

　　FBA的优势就在于可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

　　同时提升商品的浏览量和曝光率，按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右，触及优质亚马逊Prime级会员顾客，提升转化率。

　　诚然，物流渠道优化对于亚马逊卖家来说固然重要，尤其是FBA头程(二程没有优化空间)，但一味的追求物流成本的节约，有时候并不一定能节省成本。所以在选择亚马逊FBA的基础上，适当的选择FBM物流渠道也是可取的!

　　首先我们要说一下美国的亚马逊市场。亚马逊的月访问量为1.97亿，拥有来自全球的30多亿商品，平均每天有130万个产品被添加到网站上，这也说明了亚马逊像互联网一样也非常拥挤，想要从中获取流量，虽然这可以实现，但不简单。

　　由此可见，对物流渠道的优化，并非简单的加减问题，而是一项系统、专业的供应链整合工作。

　　亚马逊卖家想要优化FBA物流渠道，首先得了解FBA头程线路的分类状况。以美国FBA线路为例，目前主流仍为三类：

　　1、国际快递(DHL/FEDEX/UPS等)

　　作为老牌国际快递公司，DHL/FEDEX/UPS具有稳定，速度快，但价格高的特点，快递渠道不仅仅只是为跨境服务，本身也承载了很多传统货物，所以旺季货物上涨，容易出现排仓情况，通常排仓时间段为11月到来年1月或是节日前后、促销活动前后。

　　DHL、FEDEX优先(IP)服务、UPS红单作为快速渠道，一般不会排仓或者排仓时间短，但是价格相对高，适合走新品、体积重量小、单品利润大的产品，是旺季补货的最佳选择，参考时效3-5个工作日;

　　FEDEX经济(IE)服务、UPS蓝单适合走大货，虽然价格便宜但时效不稳定排仓时间长，需要10天以内商家的产品，慎选该渠道，参考时效6-10个工作日。

　　需注意的是今年快递渠道一个大的变化，所有第三方仓存(亚马逊仓、海外仓等)的包裹，不适用美国800美金免税政策，即不管申报多少，被海关查到都将会产生关税，且需要提供进口商资料!导致只要FBA的货走快递渠道都要做关税预付，并可能会产生关税！

　　参考关税2-5元/KG不等。这些都需要作为预算成本！

　　旺季快递渠道(大货)参考价格35-42元/KG(仅供参考)

　　2、空加派包税渠道

　　相信很多卖家对于去年旺季空派爆仓仍记忆犹新，甚至心有余悸!没错，去年空派，不管是南航直飞，还是北京、韩国等地转飞的，都出现严重的板位不足，导致排队上飞机现象!以北京飞为例，不仅价格高得离谱，而且速度慢的更离谱。而南航直飞虽然速度快，但是出现一板难求的情况，也正常，淡季你不养着，到了旺季指望优先给你板位也是难事!一家货代空运包板实力如何，就看旺季!

　　做外包税渠道，也受贸易战加税影响，我相信今年旺季很多产品附加费仍会不断上调，需做好心里准备!

　　参考时效直飞渠道8-10个工作日，转飞渠道14-16个工作日;

　　3、海加派包税渠道

　　海加派是可以说是今年最受欢迎、货量最多的渠道，为什么?便宜!相对速度也就慢点。海加派通常是包清关包派送，关税实报实销!每周固定船期，但要提前预留时间出口报关。此外海派有被查柜风险，一旦查验时效将推迟15天以上!

　　海派参考时效：开船后22-28天！

　　以上对美国FBA头程线路的综合分析，亚马逊卖家可根据自身的实际情况和需求，选择出最适合自己的旺季线路。

　　如果你还有其他疑问，不知道从哪里着手去优化物流渠道?也无需着急，专业的事当然也要交由专业的人员来处理。

　　第三方物流解决方案——1981集团美国海外仓！

　　如果是自发货卖家，或者仅部分货物交由FBA运送，那么你需要有一个完备的物流解决方案——选择1981集团美国海外仓!

　　1981集团美国海外仓提供安全专属的退货地址及收货人信息每个客户拥有专属的货架区，杜绝货品混淆，有优质的售后服务，打印贴标签、产品组装 分包 包装、进出仓品质管理、退货处理、翻新 重新包装等原货品标签全部清除或完全覆盖，对于退回国内或者弃件销毁的处理要求，还会进行QC检测，对问题产品进行基本检测并反馈给客户进行产品改进，做好滞销商品转移工作，滞销商品转移到海外仓，避免产生高昂仓储费而丢弃产品，作为亚马逊的备用仓，防止销售过程中断货的情况，当亚马逊断货的时候，由海外仓发货 (90%的FBA仓，10%的海外备用仓，部分VIP客户专享;防止跟卖，Test Buy 防止跟卖，对有商标注册的商品进行维权;1981公司提供仓储和人工服务，绝对能成为卖家的好帮手。

　　此外，跨境卖家还需要注意的一个问题是：FBM与物流信息挂钩了!

　　目前大家要留VP的review 一定注意下，亚马逊最近出了一个新的政策，用于打击刷FBM留评的：FBM与物流信息挂钩了,大家有刷FBM的一定多注意!

　　此外，亚马逊还有一个很有意思的变化是购物车变颜色了，经过与卖家确认，有人判断这是每年为了迎接旺季亚马逊系统主动调整的结果。不知道你们的购物车变了颜色没有?

　　随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

　　如果您是担心没有亚马逊运营相关经验，害怕做不好亚马逊销售，没关系，找专业的亚马逊代运营。

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