黑五倒计时！想要稳稳抢占流量C位，跨境卖家要怎么做？

　　黑五倒计时开始了，跨境卖家们准备好了吗？

　　2018年最大的购物狂潮——黑色星期五即将到来，赢在黑五很大程度上就意味着赢下2018的年度销售。十一月应该是电商卖家最忙的一个月了，为了迎接这个重要的日子，大家都准备的怎么样了？现在这个时间段还有需要特别注意的事情吗？

　　黑五对于出口卖家而言，这也是一个机遇与挑战并存的时刻，因为巨大的市场购买需求意味着激烈的营销竞争。那么这个时候，跨境电商卖家想要想要稳稳抢占流量C位，想要“爆单”，除了做好物流仓储工作，以下这几个黑五营销点一定不能错过：

　　第一，扩增电子邮件客户列表。

　　获取客户电子邮件地址是发送营销电子邮件的前提。

　　在销售最火爆的日子到来之前，如果你拥有大量的客户电子邮件，将能够让尽可能多的人知道你的活动，吸引他们到你这来。

　　如果你对自己的电子邮件订阅数并不满意，你应该尽快开始快速增加你的客户电子邮件地址列表。

　　注意要尽快，毕竟黑色星期五已经不远了。

　　第二、创建个性化的广告

　　广告投放应该是大卖家必不可少的一种营销方式，差异化是黑五营销的必修课，而利用差异性脱颖而出的最佳方式就是个性化广告。成功的黑五广告在于用创意建立品牌在激烈市场竞争中的独特性，吸引买家的注意力。据统计，仅在2017年的黑五，Facebook平台的广告支出就增加了17%。

　　建议商家根据目标客户的地理区域、兴趣甚至状态来创建关联性更强、兴趣感更强、需求更一致的广告。

　　第三、展示产品的幻灯片放映广告

　　广告需要差异化，但是也要注意在繁忙的假日季节，购物便利性比以往任何时刻都更具吸引力。

　　如果卖家的网店正在进行大促销，请以简明清晰的方式展示在一站式购物中提供的各种产品。你是不是更有购买欲望?

　　其中幻灯片放映广告是一种快速展示所有产品的动态方式。

　　第四，广告搭配推出季节性赠品

　　每个人都喜欢免费赠品，特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度(想要查看商家价格更高的商品)。在线床垫零售品牌Tuft&Needle最近为纪念公司成立六周年而赠送每日赠品。它要求客户填写快速表格以获取福利。

　　该赠品活动持续了一个月，成为了一种建立客户关系的宝贵方式，让其感觉像是庆祝活动的一部分。商家也可以使用赠品作为与新客户和回头客进行互动的机会。在赠品包裹中，商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处，为其未来购买奠定了基础。

　　第五，社交媒体营销。

　　据国外媒体报道，国外的社交媒体已经成为了不少卖家的选择的营销方式，例如创建实时Instagram Stories和找网红大V合作推广

　　在国外，为了让品牌的声音得到倾听，商家需要在消费者日常浏览的社媒上发布内容，而Instagram Stories就是一个正在被越来越多消费者关注的板块。据统计，截止2017年，Instagram Stories功能日活跃用户数量达到3亿，在2018年，普通用户平均每天在Instagram上花费53分钟。

　　由于，Instagram Stories每天都在实时更新被观看并在24小时后消失，因此其成为了实时内容的完美载体。

　　例如有人在Instagram Stories创建黑五促销活动的每日倒计时了、品牌标签故事或者仅在Instagram Stories发布预售，尤其是大卖家更加适合去做这样的营销方式。

　　还有就是找网红大V合作推广，如果商家想和潜在客户群建立信任，请选择有“表率效果”的客户来代表品牌。在黑五这样的日子里，品牌推广无处不在。而与一些网红大V进行合作推广有利于帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

　　例如商家与关注度较高的社媒红人(例如超过Instagram粉丝1K的博主)来保持合作伙伴关系，他们既可以成为品牌粉丝，也是在该行业有一定的影响力。

　　第六，创建包裹拆箱视频

　　随着移动端视频份额的增长，包裹拆箱视频的趋势仍然十分强势，而本年度的黑五大促则是通过拆箱视频进行宣传推广的好时机。例如Wish就推出了一个涵盖黑五促销产品的拆开视频。

　　拆箱视频对于电商卖家来说非常有效，因为视频向目标受众群体完美展现了获得礼物的期望和兴奋，即使那只是给自己的礼物。通过拆箱视频，消费者可以近距离接触产品并显示细节，并参考视频中的使用感受。拆箱视频非常容易制作，商家可以自行拍摄，将素材放入Shakr模板，然后在社媒平台上进行发布。

　　第七、国际短信营销

　　在大家都在追求“新颖”营销渠道的同时，已经有跨境电商卖家用了最“传统”的国际短信营销默默地赚大钱。

　　在国内电商，短信营销已经很普及了，但是在跨境电商领域，短信营销这个老方法还是没有被卖家们广泛地利用，以致错过很多商机。低额度的营销投入成本是卖家真正关心的核心问题，产出的转化率又是衡量营销精准度的首要条件，而国际短信营销低耗费的运营成本所获取的后期利益是正无穷大的！

　　但是跨境卖家一定要做好的国际短信营销突出的策划编排，以及投放技巧的运用，规避违禁词、屏蔽词汇的不良效应，不然很容易被认定为是垃圾短信。能更高效的对接用户，延伸客户体验，保证短信接收方及时点击浏览，加固用户群的消费粘性，避免投诉拉黑的发生，这才是好的国际短信营销！

　　成功的黑五营销离不开绝佳的好构思。绝佳的营销点子能够帮商家斩获更多购物日的流量，提升转化率，建立品牌影响力和感染力，最大化黑五的销售额。除了以上几个营销点子之外，跨境卖家还可以尝试一下与与其他品牌进行联合推广，实现资源共享，也可以参加社会公益活动树立品牌的对外形象，获取买家好感。此外，卖家还可以尝试延长活动时间，持续到“网络星期一”，以最大限度地利用这个销售旺季。

　　总而言之，所有卖家都不要害怕在黑五尝试全新的营销动作，这是通过传统营销手段推动销售的好时机，也是通过创意开展全新营销计划的时刻！

　　最后，祝大家2018年的最后一仗打得漂漂亮亮！

　　好了，关于想要稳稳抢占流量C位，跨境卖家要怎么做的营销点子，美国海外仓小编就介绍到这里了，想要了解更多的消息的记得关注“一九八一科技”微信公众号！