运营干货：老司机给你分享几个有效获取亚马逊review的方式

　　旺季来临，每一位跨境卖家看到亚马逊review政策都是小心翼翼的，现在亚马逊对Review监管越来越严，转化率怎么办？

　　相比以往，2018年年初到现在的亚马逊可谓大刀阔斧，整顿不合规手段，大力度限制评论、删评、甚至封停账号，令一些长期依靠这些手段提高转化率的卖家提心吊胆。难道除了这些不合规、黑科技手段之外，提升转化率就别无他法吗?

　　今天就让亚马逊运营老司机来分享一下了获取高质量Review的秘诀：亚马逊卖家想要提高Review转化率，这几个方式均可尝试。(以下几个方法仅供参考)

　　第一，参加早期评论人Early Reviewer Program项目。

　　Early Reviewer Program是亚马逊提供服务之一，可以帮助卖家获取新产品亚马逊评价。关于早期评论人，一旦成功获取一个早期评论人评价，卖家需要为此支付60美金，最多一年时间内获取5个评价(有时候却能获取6个评价，早期评论人是针对子SKU，不受父SKU的更改影响)。虽然亚马逊评价数量并不是很多，但只要品类竞争不激烈，就可以初步推动新产品的销售。

　　其主要的意义在于帮助新产品推广，当然了，首先我们要确保新品的品质过硬，不会被消费者留差评吐槽，其次，在没有开始刷单刷review之前，如果能短期内收集到Early Reviewer，有利于新品的排名权重，有利于转化率的提高。

　　在新品前期，卖家可以通过新品进行站外折扣，先出更多订单，积累早期评论人的回评时间。

　　第二，参加Amazon Vine项目

　　Amazon Vine是卖家在亚马逊获取亚马逊评价的另一个服务。Amazon Vine项目产品物流由亚马逊处理，品牌将产品寄给亚马逊，然后亚马逊会将产品免费送给评论员要求他们撰写评论。

　　随着近期亚马逊对于测评的打击和大量删评价封店，市场上的Vine项目(行内俗称“绿色评价”)市场很火爆。

　　Amazon Vine项目价格昂贵，每个ASIN费用在2500美元到7500美元不等，而且还要加上产品本身的成本。以前Amazon Vine只对Vendor卖家开放，但最近亚马逊推出一个试点项目，卖家可以以较低的成本——每个ASIN 1000美元参与该项目。

　　另一方面，评论员需要受邀才能给Amazon Vine项目产品评论，而贡献评论的消费者被称为Vine Voices。亚马逊选定评论员有特定的标准，主要是根据其他消费者对该评论员评论的有用性判定，以及评论员对产品的偏好。

　　像Early Reviewer Program一样，Vine项目的目标是产生真实评论，因此卖家收到的亚马逊评价可能是好评或差评。Vine评论会显示：Vine Customer Review of Free Product。而且由于该产品是免费的，评论没有“Verified Purchase”标签。

　　而对于卖家来说，新品前期应该要更快的去留VP评价，最好能积累视频或者图片的高权重Review，针对好评的点赞前置。

　　第三，建立邮件列表，这是一个长期的工作，但却是最稳定的方法。

　　通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，那么第二个，第三个产品就非常好做 Review了。

　　通过邮件索评，按照亚马逊的规则，其本身就会对买家进行邮件索评，卖家无需任何操作。但是实际上在整个平台上产品的自然留评率很低，所以索评不可避免。但是卖家不能明目张胆的邀请买家留好评。实际工作中可以借助比酷尔，速易特等EDM邮件索评。但是目前很多渠道都不安全。

　　第四，提供高品质的客户服务。前期卖家可以在产品包装中添加售后卡，解释产品的属性特征和使用说明，体现卖家的客户服务态度，减少买家直接给差评的情况。如果想要邀请买家留下评价，在引导的时候一定要注意言辞措施和联系方式。目前亚马逊对这块的要求很严，需要注意避免过于明显的诱导好评。

　　相对来说，亚马逊客户群体的消费能力较强，需求层次较高，对品质的要求也高，这直接反馈给卖家的就是提供高质量产品，独特外观设计理念的产品和精美的外包装等

　　第五，提升产品品质。提升产品可以防止消费者给差评。首先是查看现有产品评论、反馈和买家消息，了解关于产品的任何投诉或缺点。其次从使用的材料到包装、产品设计都可能存在制造缺陷，这些问题会导致消费者差评，卖家可以找出差评并改善问题。

　　第六，充分利用Feedback资源。往往很多客户有留Feedback，但是没有留Review。卖家应当定期检查客户留下的Feedback，针对好评的内容进行回复Feedback表示感谢(卖家回复Feedback，亚马逊会发邮件通知客户)。同时邀请客户在产品页面分享更多体验，以便帮助更多的朋友。

　　第七、邀请“网红”合作，利用定期发放优惠券等形式，邀请粉丝写好评。

　　第八，在包裹中放传单(比较适用于自发货卖家)

　　自发货卖家完全可以控制配送的包裹中包含的东西。如果是FBA卖家，那么就只能在将产品运送到亚马逊仓库之前，控制产品盒内的传单内容，那卖家就要注意不要明确让消费者给好评，不提供奖励，也不要将买家引导到自己的网站。

　　第九，注册Deals网站，发布折扣产品换取评论。

　　通过注册一些 Deals 网站，然后在这些网站上发布折扣产品，进而换取Reviews，这个的前提是需要支付一定的费用给网站才能进行产品发布。

　　成功概率相对于论坛来说比较高，且花费时间少。不过这些站点随时有可能被亚马逊网站叫停，另外，不少的站点都要求用户先成为会员，或者使用它们相关的工具才能进行 deals 发布，而且操作流程相对较多，但花费相比其他而言比较少。

　　对于热门的产品，Review获取的成功概率高；对于冷门的产品，Review获取比较困难。 

　　第十，通过 Review Services 服务

　　目前不推荐这种方法，毕竟这个风险的可控性太差了，如果不是非常熟悉或者了解的人，建议先考察一段时间再看。

　　这是卖家通过专门的机构，把 Review 的工作外包给对方。

　　卖家们只需要提交一个产品或者 Url 给对方，对方会帮助你操作完一切步骤。你需要多少个 Review，就购买多少个，整体来说这个服务能够获得最多的Review!

     但是风险的可控性在别人那里，不在自己身边。在这里，建议找熟人，建立自己的国外资源圈子。

　　以上就是老司机给大家分享的获取高质量Review几种方式，大家都明白了吗?

　　那么，为了保证产品review的真实性，卖家在找真人测评时就一定会先看买家账号，重点要关注这几个方面：

　　1、账号的使用时间。刚注册的账号肯定是不安全的，一般来说，使用时间越久的账号就越安全(有活跃度)。

　　2、购买量和购买频率。每天都下单购买大量商品的账号被亚马逊盯上的几率是非常大的，所以应该尽量找每个月的成交量在15~20单之内的买家账号。

　　3、留评习惯。任何一个真实买家都不可能全给好评或者是全给差评，买家账号的好评率最好不要超过70%。

　　4、购买习惯。如果购买的产品种类多，且频率高，很容易受到亚马逊的关注，到时候出来问题了就会殃及所有留评的产品。

    好了，关于有效获取亚马逊review的几个方式，美国海外仓小编就介绍到这里了，喜欢小编的朋友记得关注“一九八一科技”微信公众号！