黑五倒计时！跨境卖家的商品要如何抢占C位出道？！

　　天猫双十一活动刚刚结束，你剁手了吗?

　　反正2018双11天猫以2135亿完美收官了，美国海外仓小编编是忍不住贡献了一点点的GDP，不要问小编为什么?

　　O(∩_∩)O哈哈~其实是小编在等黑五和网一啊。

　　对于对于跨境电商卖家而言，主战场无疑是“黑五”、“网一”。面对平台的激烈竞争，不少跨境卖家对即将到来的促销表示担忧。而2018年最大的购物狂潮黑五即将到来，这一天无疑也会给卖家带来全年最大的收益。

　　亚马逊跨境的一年重头戏即将来临，第四季度销量再猛冲一波，今年才算画上一个完美句号。

　　目前，跨境卖家的年底旺季促销已经进入酣战阶段，你呢?是不是每天都沉浸在潮水般的订单中?

　　可以说跨境卖家们为了迎接这个重要的日子，必须要做好库存准备、网页优化、listing优化、精细化营销等等，那么在这边美国海外仓小编要说跨境卖家要怎么策划黑五日亚马逊平台的促销：

　　第一，促销活动出来前，Listing优化很重要。

　　跨进卖家要优化Listing记住了，要合理利用搜索词!

　　比如说在旺季的时候，卖家们乐意在产品促销中加上“黑色星期五特价”、 “黑五畅销”、“网络星期一特卖”、“年终旺季”等搜索用语、这些正是消费者在黑五期间热搜词。尽管这些关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多，但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。

　　但是卖家们也要注意了，亚马逊不鼓励平台卖家使用“促销”或“折扣”之类的词语，所以卖家还是尽量避免这些词语的表达，免除在旺季Listing被下架的风险。

　　第二，广告不能停，尽可能多渠道曝光你的促销活动。

　　促销的广告不是在黑五、网一等购物节当天才开始垂直上升，而是从旺季前的一个月内就开始逐渐上涨了。所以想要在年终斩获大批流量，轻松玩赚黑五、网一、圣诞节，开启广告的跨境卖家要保持广告活动在线、并且广告预算要充足。

　　年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。所以尽可能多渠道曝光你的促销活动，卖家可以通过独特的主题邮件激发邮件列表中客户的好奇心，也可以通过社交媒体(Facebook和Instagram等平台)。吸引粉丝和用户的目光，将活动信息大量曝光，从而建立起目标受众的购物预期，并告知其促销的时间。

　　第三，打折促销，搭配出售赠品。

　　每个人都喜欢免费赠品，特别是在一年中的消费旺季，而且在活动期间，大多数的用户都潜意识认为平台上的所有商品都在大量打折销售，所以打折促销搭配出售定制的旺季赠品也是让商家从激烈的竞争中脱颖而出的一个方式。定制产品的赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度(想要查看商家价格更高的商品)，一种明智的做法是让商品的配套服务变的更加有诱惑力，例如免费配送或者考虑捆绑销售，以“组合”的方式进行折扣促销。还可以进行每小时随机向购买产品的消费者赠送一份礼物。增加促销对消费者的吸引力，以此推动销量!

　　PS：卖家一开始对产品或者赠品可以先设置一个相对高的价格，等真的到黑色星期五那天再把价格降到最低，这样或许能获得更大的利润空间!

　　毕竟大家都在黑五做活动，新手卖家为了赢取销量通常会把价格压低!

　　第四，亚马逊FBA的库容量。

　　作为跨境卖家不管是在旺季还是淡季，没有销量的时候是担心销量，有了销量又要担心库存，并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，亚马逊FBA的重要性对于卖家来说不言而喻，如果货物在亚马逊FBA上出问题，那就牵一发而动全身了!

　　那么卖家要如何应对库存问题?

　　建议卖家深入了解库存情况并根据近年的历史销售情况进行分析。

　　1、卖家可提前1-2个月对自己的商品做物流输。

　　2、针对季节性产品，卖家需要测算今年该季节买家的消费购买情况，在结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促情况，做具体的库存方案。

　　3、如果现有的FBA差不多满仓了，那么卖家还需要在旺季物流拥堵前，提前备货到第三方海外仓，避免因滞后的物流对发货造成影响。

　　4、对于超过6个月的库存，卖家不要心痛也不要手软，尽量规避长期仓储费用的发生，打折搭配出售或者是移除该库存。

　　另外，我们还要时刻关注亚马逊FBA的动态，了解亚马逊FBA的最新规则，这样才能稳扎稳打拿下旺季大战!

　　好了，关于黑五来临跨境卖家的商品要如何抢占C位出道的消息，美国海外仓小编就说到这里了，现在亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展在，中国卖家也迎来了新的发展机遇，各位老铁们要好好把握机会!

　　如果老铁们是担心没有亚马逊运营相关经验，害怕做不好亚马逊销售，没关系，找专业的亚马逊代运营。

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