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干货分享:亚马逊CPC广告效果差,如何调整?

时间:2019-01-03 来源:

亚马逊CPC广告,90%以上的亚马逊卖家都会用到的可靠推广工具。亚马逊CPC广告运用得当不愁订单,一天百单、千单也不难!现实是大部分亚马逊卖家CPC广告转化率低,每天广告花费如流水,订单量却屈指可数,有时甚至是0效果!更烦恼的是对亚马逊CPC广告调整优化还没摸清方法,没用对思路。


今天亚马逊代运营小编跟大家分享一些亚马逊CPC广告的干货。


1、亚马逊CPC广告曝光量的问题


如果你的自动广告跑了一段时间后,发现曝光量少,那么,你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置,还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告,会抓取你这些信息,来比对类似的竞品Listing。所以,很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码,就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题,关键词设置等内容没有做好,那么,自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。


对于手动广告来说,要解决曝光量的问题,需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。


对于曝光量差的问题,大家还要看Buybox黄金购物车的情况,如果你投放的CPC广告,经常出现Buybox黄金购物车丢失,那么也会让曝光量减少的。


2、亚马逊CPC广告点击率的问题


对于自动广告来说,亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候,如果点击率低于0.5%,那么,你的广告点击率偏差了。出现这种情况,你要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容。这几个地方的优化,是让亚马逊广告系统在Sponsored products related to


this item能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。当广告系统推荐的产品高度相关,主图又符合买家需求,那么,点击率就会提升。


对于手动广告来说,如果广告跑了一段时间后,平均点击率低于1%的,那么你就要考虑你的这个广告的精准度了。手动广告点击率跟Listing Title、广告投放的Keywords还有主图有很大的关系,我们要检查,做好三个内容一致,以此来提升手动广告的点击率。


3、亚马逊CPC广告转化率的问题


Davie相信,很多人做广告,都希望回报好。而回报好,最直接的关系就是转化率要好。经过Davie优化的广告,转化率基本上是在5%~15%之间。要达到这样的效果,需要控制好点击率、曝光量、关键词情况和listing本身的优化情况。


4、亚马逊CPC广告ACOS的问题


亚马逊ACOS指标,是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号,看看你们这个ACOS的数值是多少?Davie在讲课的时候,发现来上课的学员,这个值最高的可以达到300%,比较多的亚马逊新手,这个值都是在50%~100%直接,有点悟性的,可以做到30%~50%。这些数值,对于亚马逊运营来说,都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告,在广告跑了一段时间后,尽量把这个ACOS值控制在30%以下,稳定在10%~20%之间是比较好的。


要想ACOS的数值在10%~20%,我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词,我们可以通过出价来调整。


如果您是担心没有亚马逊运营相关经验,害怕做不好亚马逊销售,没关系,找专业的亚马逊代运营。


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