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跨境卖家如何抢占2019先机?看亚马逊全球开店卖家峰会来布

时间:2019-01-10 来源:

亚马逊平台上总是不乏大卖家,也有大大小小的小卖家。大家都在关注2019年亚马逊的市场政策与发展趋势,尤其是12月在宁波举行的万人跨境电商盛会“2018年亚马逊全球开店卖家峰会”备受关注。峰会聚优质卖家、制造商、品牌商、贸易商;聚焦2019年亚马逊全球开店新战略、新举措,拓宽发展思路。


亚马逊全球开店提出了2019年亚马逊中国的三大战略重点:


1.支持卖家产品创新:为“质”胜跨境电商新时代增强核心竞争力


2019年亚马逊全球开店将全力推动中国卖家进行产品创新与快速迭代,以帮助企业提升业绩并增强核心竞争力。亚马逊全球开店将帮助卖家不断尝试新产品,并根据客户反馈以及销售情况,调整选品结构、持续优化潜力产品、加速产品迭代与升级,打造具有竞争力的产品并累积忠实客户,最终实现业务增长的良性循环。


2.推动卖家品牌出海:帮助企业高效打造国际品牌,迎来中国品牌黄金出海时代


为了更好地支持中国跨境出口卖家品牌打造,亚马逊全球开店中国宣布为卖家推出全新的“品牌+”项目,全力支持有意布局和深耕海外市场的新兴品牌、希望转型升级并打造自有品牌的制造型企业以及有意愿拓展海外市场的中国知名品牌。


3.加速卖家全球布局:帮助企业拓展亚马逊更多全球站点,布局跨境出口电商新版图


亚马逊全球开店不断为卖家开放更多的亚马逊国际站点,帮助卖家触达来自更多国家与地区的亚马逊全球客户群体,增加多语种销售商机、降低风险,并为卖家推出管理多站点业务的创新工具,帮助卖家更高效地运营全球业务。


亚马逊全球开店中国今日宣布为卖家新增两大海外站点—亚马逊印度站点以及亚马逊中东站,为其布局全球提供新机遇。



谈及亚马逊在2019年的发展,行业专家们总结出了几个发展趋势:


1、亚马逊品牌旗舰店扩张


2018年亚马逊不仅投资更新了亚马逊品牌旗舰店的许多功能,还增加了卖家和供应商的可用指标。专家预测,在目前的状态下亚马逊将在2019年对搜索功能进行优化,方便购物者直接进入品牌旗舰店,随着搜索功能的丰富,在一定程度上将为品牌商带来更多的销售机会,但亚马逊商店卖家的成本或将提高。


2、更加关注供应商网络优化


虽然早在2018年,亚马逊就将其重点放在了“混合动力”模式上,但为了获得更大的盈利,2019年亚马逊或将继续致力于其供应商网络的优化,尤其是亚马逊对于Vendor Central平台功能的加强,以及最近爆出的亚马逊即将推出“One Vendor”的新综合销售管理系统的新闻更加证明了亚马逊对于供应商网络优化的重视。


3、亚马逊扩大实体零售的存在


过去一年里亚马逊正在向实体零售市场扩张,布局实体零售已成为既定的事实。而2019年势必将继续向零售市场扩张,但扩张的速度将会如何,是否如同沃尔玛般高速发展?值得我们期待。



4、融入更多社交媒体应用


2019年亚马逊将继续推动社交媒体与电商之间的“融合”,你只要看看亚马逊的全新视觉购物工具Scout 就知道了,该工具将以类似Pinterest的方式向亚马逊消费者展示产品图片,并根据消费者对商品图片的喜好来个性化推荐产品。这对亚马逊卖家来说是个好消息,毕竟这将为他们带来更多的购买。


但给亚马逊卖家带来机会的同时,也对亚马逊卖家提出了更高的要求。亚马逊卖家需投入更多地精力研究趋势关键词,了解用户搜索,以便对产品listing进行更深层次的优化。


5、利用其强大的用户数据优势


亚马逊拥有100多家实体店和遍布全球的零售网络,这使亚马逊拥有了庞大的用户数据,它将利用这些数据找到新的方式,为消费者提供更符合其期望的服务和产品。


6、加速广告功能的更新和多样化


2018年Q4季度,亚马逊在广告方面增加了额外的Sponsored Brand广告位,推出了产品定位功能(Product Attribute Targeting),加强了Sponsored Products广告的自动定位功能,SP广告也取代了产品详情页面的产品展示广告。另外还推出了SP广告的再营销功能,以及对Amazon DSP平台进行了重组,视频及商店功能的更新等等。


2019年亚马逊将从受众定位、受众细分、定制商品、移动端优化、吸引亚马逊以外客户访问等方面入手,继续丰富其为品牌、卖家提供的广告功能。


7、加大发展美容市场份额


亚马逊是美国最大的美容产品在线零售商,拥有超过36%的市场份额,但到目前为止,亚马逊并没有如其在时尚市场、家居用品市场和食品市场那样,在美容市场采取大动作。预计,亚马逊或许会在2019年,针对美容市场推出一个强大的客户忠诚项目。


虽然以上关于2019年亚马逊的发展趋势均为专家预测,部分趋势尚未显露。但对于卖家来说,仍需做好充足的准备,紧跟亚马逊市场变化,才能在竞争日益激烈的市场生存下去,发展起来。


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