亚马逊运营|新手和优秀卖家的距离在哪里

　　作为火热的电商平台之一—亚马逊，向来都是有人前赴后继的投身其中，不乏有优秀的卖家可以从中获利，作为刚投身的新手来说，怎么做才能达到那些优秀卖家的层次呢，和他们的差距又在哪里呢?下面小编就跟大家分析下。

　　亚马逊新手卖家离优秀卖家之间表面看是各种运营数据的差距，实际则是店辅基础工作的距离。当新手伙伴选好经营类目、要做的产品了，接下来需要完善且做细做好的基础工作来铺垫。

　　1、选择FBA还是自发货

　　FBA是指通过亚马逊配送来完成产品送货服务。使用FBA，我们需要将产品寄送到亚马逊仓库，只管专心运营，服务虽方便，但也需要向平台缴纳仓库费用。对于新手来说，想着节省点物流费用而选择自发货(自己选择物流商或快递公司完成送货)不是说不可以，但不建议。

　　店辅销售初期，产品出单量不多，选择自发货风险很大，一旦商品因物流问题出现各种纠结纷，都需自己处理，这无疑会消耗原本用于运营的部分时间，若处理不好，会影响店辅相关运营数据。使用FBA发货，除了不用为退换货烦心外，若店辅出现A-Z投诉我们也不必担忧，平台会帮助处理。

　　2、产品调研阶段可能了解多点类目信息

　　亚马逊某些类目需要额外的资质认证，甚至特定类产品还会有其它我们没预想到的要求，如要求特定的标签、包装方式，若在产品调研阶段没有及时了解这些点，有可能从头再来过，甚至即使后面有发货但入不了库的情况，到时再处理或另选择换类目费时费力费财。

　　3、UPC

　　UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。亚马逊官方是默认了第三方卖家如果是没有资格申请或是取得UPC的情况下是可以从厂家或是通过有主体资质的公司购买。如果你买到A公司的条码，通过GS1查询结果显示所属公司是B或是其他公司，那么你亚马逊上的投诉是不会做效的，亚马逊会认为你不是UPC所属人，所以UPC要找靠得住的买， 不建议找Upc自动生成器和没有证书的卖家购买。我们根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。

　　4、品牌备案是要做的

　　在亚马逊销售，品牌备案不是件必做的事，但品牌备案可以更好的保护我们产品，抵挡跟卖和被恶意投诉。在做之前，要先注册商标，选择注册地为国内、美国、还是欧盟或全部，这需要斟酌，毕竟费用与时间在那里。

　　5、营销计划制定好，提前安排

　　产品上线后开始推广，我们需要对此提前制定完善的营销计划，利用时间维度将推广流程一天天具体化铺开，详细内容如可涉及到哪天推什么，做什么，在哪个渠道做，什么时候优化，什么时候调整营销内容，什么时候加大营销力度。

　　6、管理好库存，减少资金压力

　　库存管理是项重要的技术活儿。库存太多，不仅产生过多的仓储费，还会占用卖家的流动资金，资金链一旦紧张，好卖的产品没钱多进，不好卖的一直积压，对卖家是件危险的事。什么时候要补货，什么时候为缓解库存压力降价处理，这个时间点要把握好，而这需要我们时时保持对库存数据的关注才得以进行。

　　以上这几点看着简单，想做好得费点功夫。遇事不慌，理性思考，善于借用平台的指引找到问题解决点，需要一步步练习。毕竟新手与优秀卖家的距离在这里，知道怎么赶比盲目做要有效得多。

　　平台的终极目标是更多人稳定的在其购买、消费，通过给用户更好的购物体验来实现。一个产品，要想获得平台的扶持，优异的市场表现是核心。有购物车，产品有更多销售机会，失去购物车，我们也不必沮丧。找出真正原因，核对性的优化，让产品重新获取是正道。

　　亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时，转化问题也不能忽视，当然，还有我们最易忽略的评价优化。道理简单，但实操难。谁都知道要流量，要转化，但怎么做才有效，怎么做不会入坑?最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走，后面你才不会有闪失。 杰夫指导、第14期一对一《杰夫指导》开课啦，想要了解更多信息可以联系www.sz1981.com，或者参与杰夫指导集训，集训时间：3月18日-3月20日，集训地点：一九八一深圳总部。