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亚马逊运营|新手和优秀卖家的距离在哪里

时间:2019-03-14 来源:

  作为火热的电商平台之一—亚马逊,向来都是有人前赴后继的投身其中,不乏有优秀的卖家可以从中获利,作为刚投身的新手来说,怎么做才能达到那些优秀卖家的层次呢,和他们的差距又在哪里呢?下面小编就跟大家分析下。

  亚马逊新手卖家离优秀卖家之间表面看是各种运营数据的差距,实际则是店辅基础工作的距离。当新手伙伴选好经营类目、要做的产品了,接下来需要完善且做细做好的基础工作来铺垫。

  1、选择FBA还是自发货

  FBA是指通过亚马逊配送来完成产品送货服务。使用FBA,我们需要将产品寄送到亚马逊仓库,只管专心运营,服务虽方便,但也需要向平台缴纳仓库费用。对于新手来说,想着节省点物流费用而选择自发货(自己选择物流商或快递公司完成送货)不是说不可以,但不建议。

  店辅销售初期,产品出单量不多,选择自发货风险很大,一旦商品因物流问题出现各种纠结纷,都需自己处理,这无疑会消耗原本用于运营的部分时间,若处理不好,会影响店辅相关运营数据。使用FBA发货,除了不用为退换货烦心外,若店辅出现A-Z投诉我们也不必担忧,平台会帮助处理。

  2、产品调研阶段可能了解多点类目信息

  亚马逊某些类目需要额外的资质认证,甚至特定类产品还会有其它我们没预想到的要求,如要求特定的标签、包装方式,若在产品调研阶段没有及时了解这些点,有可能从头再来过,甚至即使后面有发货但入不了库的情况,到时再处理或另选择换类目费时费力费财。

  3、UPC

  UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区。亚马逊官方是默认了第三方卖家如果是没有资格申请或是取得UPC的情况下是可以从厂家或是通过有主体资质的公司购买。如果你买到A公司的条码,通过GS1查询结果显示所属公司是B或是其他公司,那么你亚马逊上的投诉是不会做效的,亚马逊会认为你不是UPC所属人,所以UPC要找靠得住的买, 不建议找Upc自动生成器和没有证书的卖家购买。我们根据自己的产品数量,购买对应数量的条码即可。

  4、品牌备案是要做的

  在亚马逊销售,品牌备案不是件必做的事,但品牌备案可以更好的保护我们产品,抵挡跟卖和被恶意投诉。在做之前,要先注册商标,选择注册地为国内、美国、还是欧盟或全部,这需要斟酌,毕竟费用与时间在那里。

  5、营销计划制定好,提前安排

  产品上线后开始推广,我们需要对此提前制定完善的营销计划,利用时间维度将推广流程一天天具体化铺开,详细内容如可涉及到哪天推什么,做什么,在哪个渠道做,什么时候优化,什么时候调整营销内容,什么时候加大营销力度。

  6、管理好库存,减少资金压力

  库存管理是项重要的技术活儿。库存太多,不仅产生过多的仓储费,还会占用卖家的流动资金,资金链一旦紧张,好卖的产品没钱多进,不好卖的一直积压,对卖家是件危险的事。什么时候要补货,什么时候为缓解库存压力降价处理,这个时间点要把握好,而这需要我们时时保持对库存数据的关注才得以进行。

  以上这几点看着简单,想做好得费点功夫。遇事不慌,理性思考,善于借用平台的指引找到问题解决点,需要一步步练习。毕竟新手与优秀卖家的距离在这里,知道怎么赶比盲目做要有效得多。

  平台的终极目标是更多人稳定的在其购买、消费,通过给用户更好的购物体验来实现。一个产品,要想获得平台的扶持,优异的市场表现是核心。有购物车,产品有更多销售机会,失去购物车,我们也不必沮丧。找出真正原因,核对性的优化,让产品重新获取是正道。

  亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时,转化问题也不能忽视,当然,还有我们最易忽略的评价优化。道理简单,但实操难。谁都知道要流量,要转化,但怎么做才有效,怎么做不会入坑?最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走,后面你才不会有闪失。 杰夫指导、第14期一对一《杰夫指导》开课啦,想要了解更多信息可以联系www.sz1981.com,或者参与杰夫指导集训,集训时间:3月18日-3月20日,集训地点:一九八一深圳总部。


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