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亚马逊Add-on Item标识对运营有没有影响呢

时间:2019-04-15 来源:亚马逊代运营

  最近有运营小伙伴跟我反馈说,自己打开电脑一看,发现自己的listing被加上 Amazon's Choice 标识或者直接打上Add-on Item,这个标签有什么作用,会不会有什么影响?随后小编也是花了好长时间,才找到了一个同时有这两个标识的listing,如图:

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  Amazon's Choice标识意味着:Prime会员可以通过语音说话的方式购买这个产品。这个标识是根据listing综合得分,转化率和review星级,最后亚马逊机器人裁定的,意味着会给这个listing更高的权重。进而产生更多的订单,但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识,Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化。因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货。买家在下单的时候,最终的结算金额必须满25美金才能正常购买。也就是说,被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的。

  Add-on Item是被亚马逊系统标记的,被标记的原因有两点:一是产品售价较低,一般低于7美金;二是产品没什么销量,日销量几乎为0。所以,Add-on Item会随着订单的增加而自动消失。

  方法一:当出现此标识 的时候,产品重量小于250g,我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划,Add-on Item便会立即消失,还可以节省物流费,FBA轻小计划收费详情,如图:

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  方法二:当出现此标识的时候,可以加大站内广告投入预算,短期内迅速提高单量,每天5单以上。这时候不要计较投入产出比,因为目的就不是盈利,另外这低于7美金售价的产品,做站内广告几乎是不可能盈利的。

  方法三:继续降低出价,直到自然出单,当价格足够低的时候,总有些买家喜欢便宜的产品,会因此而下单,只有连续订单数达到5单,Add-on Item的标识也会自动消失,之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价。

  任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进,有节奏,循环往复的过程,但最终的目的还是盈利,盈利,盈利。

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