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亚马逊运营|打造亚马逊爆款的方法不止一个

时间:2019-04-15 来源:亚马逊代运营

  在运营上,没有一个方法是万能的,但如果能够形成自己的系统性打造思维体系,在此基础上,针对不同的产品,实施不同的打造方法,往往更容易上手,甚至会起到事半功倍的效果。

  比如,对于低价+刚需的产品来说,我们绝对会采用螺旋式打造,一个产品选出来,从成本到销售,选品阶段已经做了通盘的规划,产品上架,开启广告,广告引入流量,而低价可以快速的形成转化,有了订单,Listing的排名快速上升,然后,随着排名的上升,逐步“小步慢跑”的提价,最终形成“价格、销量、排名”三位一体的整体上升,当BSR排名上升到预期的位置,比如小类目排名前20名,开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告成本。

  在维持广告成本降低的过程中,如果销量和排名有下降,这时可以通过降价的方式用价格的敏感性来拉升销量和排名,如果你留意就会发现,当一条Listing排名越靠前,价格优势能够拉动的销量和排名就越明显。这就是我们在面对一款低价刚需产品打造过程中的核心步骤,当然,这里面还会涉及到很多的细节,但大的方向就是如此了,而且,几乎都可以成功打造起来。

  很低的投入,很快的推进,很高的投入产出比,即便无数卖家叫着亚马逊运营越来越难,但我们确实用这样的方式实现了不错的盈利。

  但毕竟不是每个卖家都可以采取低价的方式来开始打造的,比如,有些卖家,因为被厂家或者公司内部限价,这时候,肯定就无法采用低价的方式了,该怎样做运营呢?守着被设定的限价,会悲催的发现几乎没有订单,降价不被许可,提价更是不可能产生订单了。在这种情况下,我的建议是,在厂家最低限价的基础上,以“Coupon +站内广告”的方式来打造,Coupon可以让消费者捡到实惠,而Coupon标签又可以让Listing看起来更吸引人,在这种情况下,加上广告推广可以带来的主动流量,整体的转化率也会大大提升。当然,如果你够狠,把Coupon比例设置大一点,又会产生怎样的化学反应呢?!

  还有一些卖家,产品单价不算太低,比如单价在30美金左右,这种情况下,虽然没有人限制你的售价,但从成本的角度考虑,总不能盲目低价吧,价格太低,亏得太多,终究是不划算的方式。价格比同行低一点点显示不出优势,也吸引不到消费者的关注,而如果亏损太多,终究是不能承受之重,该怎么打造呢?这种情况下,我的建议是完全可以换位思考,对于这个价格段的产品,消费者对价格还真的不那么敏感了,这个时候,如果你能够把Listing优化做得漂亮,尤其是产品主图显得足够质感,此时,即便售价比竞品贵一点,又有何妨呢?

  那贵出来的部分干嘛?不要真的当作利润揣兜里了,那样可能真的没什么订单了。把这部分超额的利润拿出来投放广告,加大广告的投放力度,比如,你原本预计每天10美金的预算,现在提升到100美金如何?有这么大的预算,就有了足够多的点击,进而,不期望太多的订单,有十个订单就足以你收回广告成本了吧,如此算下来,广告没有亏,利润也有了,而随着销量的增长,排名也上升了,这不也是一种打造的思路和方法吗?!listing的优化参考《同样是优化listing,你为什么做不到大卖

  如果结合不同的卖家的不同的产品,细分下去,可能还会有很多类型的产品,比如超高价格的产品,该如何打造和做运营呢?铺货模式的卖家,该如何打造呢?等等等等,不一而足,能用完全一致的方法吗?自然是不能的,但能够触类旁通的做修正调整进而推动自己运营的发展吗?肯定的。

  可惜的是,很多时候,我们很多人,总是想得太多,而思考得太少,所以,总是纠结在不知路在何处的状态,这也是理所当然的结果了。

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