亚马逊想要打造爆款该怎么去实现！

　　对于亚马逊卖家来说，打造爆款促成销量，无疑是有效的成长之路，而很多小而美的大卖家的成功经验也印证，少而精的爆款思路才是有效的Amazon运营策略。

　　作为亚马逊卖家，无论是新卖家，还是有多年经验的老卖家，该如何制订打造爆款的方案呢?

　　1. 选品：

　　爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。在这里可以给大家一些思路：欧洲市场可以选择户外以及旅行类用品;美国市场可以选择体育系或是新型电子可以类产品等

　　2. 图片：

　　对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。后期刊登的图片也不能带有其他的误导性信息，最好是纯白色背景，可以适当的在合适的时期加些修饰，比如圣诞节加点节日气息的图片美化等。

　　3. 标题设置：

　　标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。建议200字以内，简介明了，切记不要全部都是大写字母(在老外看来，全部都大写带有一丝愤怒)

　　4. 产品发布：

　　也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。

　　5. FBA:

　　很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。当然除了上面这些，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

　　6. Product Review:

　　对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。要知道一个差评价影响的是一个商品，而一个差review却是能影响一个店铺的。

　　7. 站内广告和打折促销：

　　亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

　　8. 站外营销引流：

　　利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，利用网络红人推荐，论坛站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。对于新手卖家来说似乎有点遥远，但当你走过了前面几步，当销量起来，站外营销引流就能够对你的爆款打造之路添加沸腾前的那把火。站外的前提是你把站内广告做好在考虑，毕竟只有站内的才是精准客户，站外的只是一个广撒网，但是也要注意一个度，因为很烧钱的，有的时候烧钱有效果但是有的时候烧完钱效果却是一般的。

　　9.防止跟卖

　　很多卖家其实都不把这个问题放到心上，其实不然，细想一下有一段时间你出单很容易也很稳定，但是当有一天或者是几天突然销量下降，除了产的本身的问题和流量的影响，你有没有想过是否是有人在跟卖你抢你的生意?其实跟卖确确实实是一个引人重视的问题，专业的跟卖他只靠跟卖就能有不菲的回报，但是这都是建立在很多人不重视跟卖的前提上才让他们有空子钻，所以时时刻刻监控自己listing是否有人跟卖也是保证销量一种方法，如果listing较多不变管理必要的时候可以用一些三方软件代为监控，24小时实时保护自己的利益。这里建议一款Fusionzoom erp的listing监控功能，跟卖者历史数据跟卖信息都能清楚的看到。

　　这些方法，写来容易，读完更简单，但真正要在亚马逊实操运营中做到出神入化，既需要全盘筹划，又需要逐个突破，一个爆款的打造，绝非一朝一夕之事。在亚马逊运营中，既要有长远目标，又要做好每一步的计划，在每一步脚踏实地中积累前行的干粮，用长远的谋划来实现打造爆款成功后的腾飞。
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