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准备好了吗?千亿返校消费旺季即将到来!

时间:2019-05-07 来源:亚马逊代运营

       对于广大亚马逊卖家来说,一个消费旺季即将到来 — 6-9月的返校季。据调查显示,消费者在返校季的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。这无疑是广大亚马逊卖家不能错过的一次大促销机会。


据调查,约有1/3的消费者在开学前两个月开始返校物品的购买,还有近一半的消费者会提前3个星期到1个月开始购买。这意味着,从6月初开始就会有一些消费者开始抢购,直至7月下旬至8月中旬将会迎来购物高峰。对于即将到来的返校消费旺季,你准备好了吗?没有的话,那么现在就要开始行动起来制定策略了,这样 Listing 的库存才能在7月到9月间的销售旺季维持稳定。


下面随小编一起看看返校季大家都会购买哪些典型物品:


小学:手工艺品、背包、玩具、便当盒、儿童服装和童鞋、制服、胶水、剪刀


中学:未满13岁少年时尚和运动服装、背包、螺旋笔记本、活页夹及其他学校用品


高中:青少年服装、运动器材、电脑、学校用品、计算器、U盘和平板电脑


大学:大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报、教科书,以及宿舍装饰品和必需品,如床上用品、浴巾和洗漱用品等。



作为亚马逊卖家,我们该如何充分抓住返校购物旺季?


利用工具监测热销品以及销售趋势,包括往年的返校季以及在其他电商平台或大型零售商店中看到的趋势。


更新推广学校相关产品的 Sponsored Product(付费点击广告)广告活动,以吸引学生及其家长的注意。在你的 Sponsored Brand(原标题搜索广告)广告活动中设定特定标题,说明为什么你的商品与返校季是相关的。


将几款产品组合在一起捆绑销售。检查亚马逊上在售的有哪些学校用品套装,并监测其销售历史,从而获取产品的销售表现。


提前制定好应对订单量上涨的方案,并在返校季期间每天检查你的卖家账户。这将确保你的商品可以按时发货。


提供多种配送选项。据亚马逊称,2018年返校季超过25%的教科书买家要求加快发货。如果购物者选择了某一送货选项,请确保按照购物者的要求执行并检查每个订单所要求的送货速度。


由于亚马逊 Prime Day 通常在7月中旬举行,所以亚马逊在将近一个月时间里对返校季的增长发挥了积极推动作用。为了利用那些提早进行返校购物的消费者,你可以申请 Prime Day 特惠秒杀活动(Lightning Deal),比平时更早开展返校季广告活动并确保你的返校季热销品库存。


不打无准备的仗,希望大家提前做好旺季准备,以免错失返校购物旺季大促的机会。


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