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亚马逊站内站外流量来源解析,帮助你理清优化思路

时间:2019-06-27 来源:亚马逊全球开店

亚马逊推广


流量对电商的重要性相信大家都了解,都在想方设法为自己多获取一些流量,为了流量我们去开广告,发软文,那么亚马逊平台都有那些流量来源呢?深圳亚马逊代运营小编给大家总结梳理一下。


亚马逊流量来源大类可分为,站内流量和站外流量两大类。可以参考下图。

亚马逊流量来源


亚马逊站内流量可以细分为站内关键词搜索流量、站内推广流量、关联推荐流量、排行榜等几个途径。


1、亚马逊站内关键词搜索流量

关键词搜索是我们做亚马逊站内推广获取流量的主要形式,除了广告出价,Listing本身的因素也决定着能获取到多少流量。


2、Listing关联推荐流量

亚马逊系统会根据买家购买习惯,以及同类产品买家的购买行为,为买家主动推荐产品。使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间的关联性,然后再依据这个数据来进行选品。


3、亚马逊排行榜流量

亚马逊平台上有多种类型的排行榜,在各个榜单当中,抢到靠前的位置,也会给我们的产品带来比较大流量提升:


① 畅销排行:最相关指标是销量与好评,多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大;

② 新品排行:每天热门时段(通常是当地时间18:00-22:00)分时段上传新品;

③ 折扣排行:设置价格划线,每天有超低折扣产品;

④ 价格排名:产品的结构价格梯次化

⑤ 买家评分排名:优质产品+快捷物流+主动沟通,提升review的质量和数量。


4、栏目搜索流量

类目搜索也是亚马逊买家最常使用的一种搜索方式,有时候甚至会超过广告带来的流量。


类目搜索优化主要有以下两点:


① 设置正确的分类节点:先集中再分散;

② 优化分类浏览属性:上传商品的时候要准确填写产品属性。



亚马逊站外流量可以细分为SNS社交平台流量、视频图片分享平台流量、购物分享折扣平台流量、EDM营销等几个途径。


1、SNS社交平台流量

社交平台有我们熟悉的Facebook、Twitter等,视频图片社交平台有YouTube、Instagram、Pinterest等。我们可以自己在上面发布推广类容,也可以与网络红人合作来推广,做好社交平台上的营销,能为我们带来客观的站外流量。如何做好社交推广网上也有很多大神分享经验,这里就不展开分享。


2、购物分享、折扣Deals平台流量

这类平台有Dealplus、Slickdeals、Reddit等等,在这些平台我们可以分享产品使用、折扣等信息来引流。


3、博客软文平台引流

我们可以通过与知名博主合作,发布产品相关的评测、使用分享类容等来引流。


4、邮件EDM营销带来的流量

在国外邮件营销效果还是非常不错的,当然前提是你用心做内容。


以上就是小编整理的一些亚马逊站内外流量来源途径,在流量越来越贵的今天,做好引流工作是不容易的,需要我们用心学习,不断去实践才能有效果。2019年的 Prime Day 就要来临了,你准备好了吗?


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