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亚马逊新产品应该怎么定价

时间:2019-10-14 来源:亚马逊代运营

亚马逊新产品应该怎么定价

相信很多亚马逊新手卖家关于定价这个问题是犯了难。高了吧,容易把客户吓跑没生意;低了吧,赚不到钱。一起来看看亚马逊新品定价吧。


怎么给产品定价?


收到过很多参加过杰夫指导的学员求助,其中关于产品定价的问题也不在少数。怎么给产品定价?其实并不是你认为它值多少就是多少,或者是卖家想从中赚多少就是多少。

建议跟着市场为导向,根据市场行情还有消费者的购物习惯定价。


请记住,产品定价不要太高,比如国内10元的产品,你在亚马逊的价格20美元,我们不说货币,20美元人民币20元,你觉得你的产品价值20元?你可以考虑一下,如果你购买的产品质量最多15元,20元(我不知道产品的原价),你会怎么做?

更不用说20美元相当于一百多元。外国人看美元。这跟我们看人民币一样。他们眼中的20美元就像我们眼中的20元,但他们并不傻,所以也不要故意调高价。


要快速适应亚马逊市场,最好的办法就是找到一个竞品,参考竞品来确定价格。在给一个产品定价之前,产品团队通常要分析产品属性、季节性、材质、花纹、销量等等近百项数据。


什么样的产品适合高客单价?


做跨境电商的都知道,低客单价的快消品一直是跨境电商平台非常受欢迎的类目。所有,很多卖家的目光都聚集在快消品类目,反而是高单价的产品被忽略了。其实,有些高客单价的产品,市场也是非常好的。


比如说,在亚马逊代运营的高客单价的项目里,户外、家居、小家电等类目占比比较多,其他类目的建议做低客单价的产品。不过这也不是一概而论的,做决定之前,建议都要通过数据分析并结合亚马逊市场行情来定。


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