划重点!尤其是跃跃欲试的亚马逊新手,请避开这些选品雷区！

　　今天一大早，小编就收到了同样做亚马逊代运营的闺蜜发来的一张图片，非常形象概括做亚马逊和找对象的相似之处。

　　大家来看看这张图是不是说得很形象？

做亚马逊和找对象的相似之处

　　想必做亚马逊的老司机肯定会说确实是很形象，但如果做亚马逊运营想要走得长远，有一个非常重要因素就是选品。

　　选品=什么呢?

　　选对了产品，可以说等于成功了一半。

　　选品=选择与适合的人约会

　　在亚马逊上做生意最重要的三部曲：选品、物流、销售。

　　做亚马逊代运营的都知道，选品占最重要的一环。

　　选品，选对了躺着赚钱，选错了一年白干。

　　2018年的亚马逊Prime Day，17个国家参与其中共享购物狂欢。在这期间，全球买家购买了超过1亿件的商品，众多品类也创造了销售奇迹。

亚马逊Prime Day进行的如此成功，也让不少准备做亚马逊的新手卖家跃跃欲试

　　亚马逊Prime Day进行的如此成功，也让不少准备做亚马逊的新手卖家跃跃欲试，越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列，也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势，加入进来。

　　这个时候，对于刚刚进入亚马逊平台的商家来说，如何选出热门有优势的产品是值得打击深入研究的东西。

　　有人说，亚马逊开店选品真的有这么难吗?

　　不，其实它并不难，但也不容易。

　　好了，话不多说了，和亚马逊代运营小编一起盘点一下2018年亚马逊跨境电商选品的都有哪些雷区和方向?

　　避免雷区，凸显选品：

　　对于选品，首先应该避免雷区：

　　雷区一：一定不能直接依照国内电商热销产品做选品。

　　外国人的审美和国内的不一样，适合国人的口味不代表适合外国人，比如说国人非常厌恶的奇葩挎腰包，但是在国外这款包是卖断货了，还被评为年度最佳腰包，亚马逊代运营小编真心有点接受不来，只能说天下之大无奇不有吧。

一定不能直接依照国内电商热销产品做选品

　　所以我们要了解外国人的审美喜好，做好跨境电商的分析，不能盲目上架产品，否则很难走远。

　　雷区二：防止产品同质化严重。

　　有些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，其实这样的想法是有问题的。

　　首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

　　其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，国外的消费者宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。而且国外消费者首先注重购物的体验而不是价格，它不像国内消费者第一考虑的是价格。

　　雷区三：直接跟风售卖国外很火的产品，却忘记了售卖红火的产品有可能会侵权。

　　前段时间火得一塌糊涂的小猪佩奇就是教训，因为侵权问题，下架封店的无数。

前段时间火得一塌糊涂的小猪佩奇就是教训，因为侵权问题，下架封店的无数

　　雷区四：售卖仿牌，山寨产品。

　　跨境电商对于产品的品牌，商标，专利会越来越严格，如果售卖仿牌，山寨品，一定会被平台封杀。

　　雷区五：因为竞争对手太多，直接放弃选择产品。

　　这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。

　　雷区六：售卖质量很差的产品。

　　在前头，亚马逊代运营小编就有说过，国外和国内的审美、消费等观念都是不同的，跨境电商越来越重视买家的反馈和评价，尤其是亚马逊平台是以用户体验至上作为它的服务理念，所以质量差的产品，反馈和评价已经输了一大截了，在跨境电商平台上不可能走太远。

　　关于选品的方向，亚马逊代运营小编总结起来就一句话：三大热门品类趋势分析，把握市场脉搏。

　　市场每年都在变动，即使是大品类，细分领域里也会有各种“一炮而红”的奇迹，如果能及时地抓住这波大潮，可谓事半功倍;同时，也存在一些“细水长流”的品类，等待着卖家去慢慢挖掘，开发出更大的市场。

　　据统计，此次Prime Day中，不仅是大卖的盛宴，亚马逊的中小型卖家销售额也远远超过10亿美元，成就了亚马逊最大的全球狂欢日。全球买家购买了超过500万件的个人电脑、电脑配件、厨房用品等品类。

　　在亚马逊上选择出一款适合自己的产品，首先要避开雷区，对它进行初步的调研，从市场容量、竞争度、成本、利润等方面综合分析再选择。

　　当然了，我们也知道选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间。

　　所以在这里，小编还附带了选品的步骤：

　　第一、初步筛选：

　　在Amazon销售排名链接http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs，寻找要开发的产品线。或者https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab，寻找开发的产品或者相似产品。

　　产品评价(Review)小于800.并且总体评价在4星以上。以及差评率内容等

　　产品价格在$7-40(美金)之间。

　　产品排名在前1000 (大类), 子分类在前20。(这里如果没有经验不会，可以借助一些工具，比如AMZTracker(抓客)，可以自动抓取产品listing排名和关键词排名)

　　产品重量，产品体积，综合考虑，适合发FBA的产品，头程费用划算。(采用美国人习惯，用inches和ounces计量)。

　　第二、产品调研，分析：

　　销售竞争强度评估：将你要找的产品关键字，进行搜索，查看第一页相关产品review及销量。

　　review 大于500，产品竞争强度大;review大于　200小于500 竞争强度适中;review小于200，竞争强度小。

　　对产品竞争强度评估后，对产品进行二次筛选，追踪FBA(3-5天)销量在第一页的产品，统计该产品每日销量情况。(有购物车的产品能查看的它的每日销量，但是只需查看FBA产品做参考，因为FBA是大势所趋，这里也可以借助AMZTracker抓客，抓客可以追踪到每一个时段的库存量变化，间接等于知道了销量)

　　结合FBA产品追踪分析，此款同类产品每日销量达15-20以上的占比50%左右，此款产品就有合适开发的潜质。

　　第三，产品价格核算。

　　核价(利润率为20%—30%)以及长远打算FBA价格评估。

　　产品定价公式：成本价 + 运费 + 平台费用 + 关税 + 利润 = 价格

　　同时，我们还要考虑的问题是提现的汇率变化。例如近期的美元/人民币参考汇率为6.8218，人民币创近13个月新低；此外，欧元/人民币参考汇率为7.9536；100日元/人民币参考汇率为6.1268；英镑/人民币参考汇率为8.9200！

近期的美元/人民币参考汇率为6.8218，人民币创近13个月新低