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亚马逊自有品牌授权,助你快速启动业务抓住销售机遇

时间:2020-04-28 来源:亚马逊全球开店

新冠病毒疫情在全球爆发,导致海外市场部分线下需求转向线上,电商渠道销售呈上涨之势。根据海关统计,2020年一季度货物出口比去年下降11.4%,海外订单遭遇取消和延期,是许多外贸商和工厂的现状。


而“亚马逊授权品牌”项目所提供的亚马逊自有品牌模式扶持——包括特有的营销资源和卖家上线支持,能帮助优质制造商和品牌商快速克服转型升级中的痛点,抓住新模式窗口机遇,尽早实现线上业务布局。一起随亚马逊代运营小编看看自有品牌都有那些优势。


一、亚马逊自有品牌项目概况和优势


亚马逊自有品牌项目是一个能有效结合卖家产品优势和亚马逊自身优势的项目,通过提供亚马逊自有品牌所特有的营销资源和卖家上线支持,帮助卖家拓展品类和实现销售增长。


亚马逊自有品牌项目现在向中国第三方卖家开放2个模式:

1)亚马逊授权品牌项目;

2)亚马逊加速器项目。


亚马逊授权品牌


亚马逊授权品牌(Amazon Licensed Brands),顾名思义是通过将亚马逊自有品牌授权给第三方卖家,提供流量和品牌打造支持,帮助卖家实现业务增长。目前开放了Umi, Eono和Hikaro三个品牌的授权,涵盖消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、珠宝等品类。


属于亚马逊自有品牌项目,亚马逊授权品牌可以自带以下光环基因 :


1、利用亚马逊自有品牌模式工具获取曝光,加速增长

品牌将会得到一套营销支持,包括品牌保护、Vine测评和翻译服务、EBC/A+、站内品牌展示、参与Deal活动资源、产品推广等。顾客评分高的产品将可能得到额外的亚马逊站内展示位置。


2、全球业务扩展机会

除了现有的欧洲5国和日本外,项目组正在拓展更多的全球站点。


3、专属上线指导,快速启动业务

卖家将会得到项目上线指导和一系列产品支持,帮助您快速启动并追踪销售表现。


相应的,亚马逊授权品牌对卖家资质也有一定要求。卖家须提供第三方验厂报告和社会责任报告,方能取得参加项目的资格。


二、亚马逊自有品牌Umi、Eono和Hikaro品牌:市场潜力巨大


作为项目里的三个支柱品牌,Umi、Eono和Hikaro致力于通过与全球各地的卖家合作,为消费者带去价格实惠的优质产品,拥有巨大的市场潜力。亚马逊授权品牌项目拥有当地的市场营销团队,专注于这三个品牌的站内外品牌推广和营销引流等。


除了亚马逊站内的活动,自有品牌项目团队还充分利用当地市场的营销资源,进行站外媒体推广和线下活动。卖家的产品有可能会被当地时尚杂志、印刷媒体刊出,甚至有可能会登上当地电视台的广告。


三、站点概括:欧洲对“自有品牌”接受度高,日本站点潜力巨大


欧洲站

自有品牌的概念在欧洲深入人心:全球领先的市场调研机构尼尔森在2018年发布的报告《自有品牌的崛起》中称,“自有品牌的最大市场主要在更加成熟的欧洲零售市场。”

欧洲5国人口基数大,消费水平高,亚马逊在欧洲深受消费者喜爱和信赖,亚马逊在欧洲5国站点已拥有完善的卖家服务体系。


日本站

基于欧洲授权品牌的迅速发展,日本站也在2020年年初开放了授权品牌项目。目前虽然处于项目的初期阶段,但是已有诸多卖家抓住新机会点,积极加入项目。日本站市场潜力巨大。对于中国卖家来说,小家电、消费电子和家居家具这几个品类都是目前市场潜力大且可选择入手的地方。和欧洲5国一样,日本站点也拥有成熟的卖家服务体系。


四、卖家项目体验

亚马逊授权品牌项目团队为卖家提供了卖家上线支持、产品上线、和后期成长阶段的各种工具支持。下图展示了卖家在项目中会大致经历的四个阶段,在每个不同的周期阶段都会得到亚马逊授权品牌项目的资源支持。


温馨提示:只有优质的、深受消费者喜爱的产品才能在这个项目中获得更快的成长。“卖家并非加入这个项目就可以高枕无忧,精益求精地不断打磨产品是实现产品快速成长的基本条件”。


疫情得到控制后的经济复苏,已经在中国国内显出积极信号。危中有机,亚马逊代运营小编希望大家抓住发展机遇。


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