澳洲一夜之间火遍大半中国，原因竟然是这个。

       众所周知，跨境电商，做的就是全世界的生意，但自从亚马逊发布在澳洲建立新兴站点以后，有很多同事给出了自己的的疑问，为什么要在这么远的地方开设新兴站点？

       
       很多人可能都听过澳洲这个词，说起澳洲，更多的人可能认为这是澳大利亚的简称，提起澳大利亚，首先想到的一定是悉尼歌剧院，,因为悉尼歌剧院不仅是悉尼艺术文化的殿堂，更是悉尼的灵魂，是公认的20世纪世界十大奇迹之一，是悉尼最容易被认出的建筑。

       但是澳洲却不只有澳大利亚，澳洲又被称为大洋洲，而大洋洲一共有13个独立的国家，其余十几个地区为美、英、法等国的属地。在地理上划分为澳大利亚、新西兰、新几内亚、美拉尼西亚、密克罗尼西亚和波利尼西亚等六个地区。澳洲不是澳大利亚的简称，而是澳大利亚洲的简称。而随着时间的推移，澳大利亚成为澳洲的核心，人们也将澳大利亚称为澳洲。澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家。2013年国内生产总值（GDP）全球排名第12，人均生产总值达到67742美元，排名世界第5，在2000万人口以上的国家中排名第一，远高于美国，英国等其他主要英语国家。澳农牧业发达，自然资源丰富，有“骑在羊背上的国家”，“坐在矿车上的国家”和“手持麦穗的国家”之称。

       那么，我们为什么一定要做澳洲站呢？

     
       首先，亚马逊的美国站在澳洲极其受欢迎，并且拓展及运营经理会定期为我们分享选品，让我们境外市场发展更加游刃有余，澳洲站点，可以说是史无前例的低成本创业项目，为什么这么说？

 1、更优惠的FBA配送费用，相对于其他成熟站来说，FBA配送优惠期，对比起正常配送来要低16%左右

 
 2、更优惠的佣金比例，商品佣金普遍要低于成熟站点3%，而且对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，我们将“美容美妆”“母婴”“个护健康”“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至7%。

 
 3、免月租-加入连接账户计划，当你在第一个月为每个国家或地区支付全额费用之后，从下一个月度账单周期开始，您每月只需要支付39.99$

 4、生意拓展成本低，个人、公司皆可以完成注册，已有除澳洲外站点账号，可直接同套资料注册澳洲，无需新手机，新网线，新电脑。

       这样说大家可能不是很理解，让我们来举2个例子：

     
       以一件重量500g、价格30$成本10$的服饰来说，在成熟站FBA配送需要4.9$，佣金比例17%，而在澳洲站，FBA配送只需要2.41$，佣金比例12%，利润比成熟站要高出40%

       再以一件售价为20澳元的500g的美妆产品举例：原来FBA配送需要4.41澳元，佣金比例15%，而现在只要3.71澳元，佣金比例7%，成本比优惠之前低了31%，现在，我们能看出澳洲站优势之处了吧。

其次，就是澳洲站的政策优势以及运营扶持

       澳洲普遍是英语系国家，这样大大避免了语言方面的障碍，节省了运营成本，再有就是澳洲的产品线与欧美一致，利用反季节销售可以做到全年旺季，广告方面，只要一注册即送50澳元的广告费，并且广告花费相对较低，如果不知道要如何设置广告关键词，不用担心，客户拓展及运营经理会为你推荐关键词和广告组合。

       流量扶持：站外引流计划官方澳洲最大站外Deal网站备案，站内活动官方经理免费提报-BD，主题DOTD（仅限FBA）;经理帮上传A+/视频，打造高质量Listing（无需品牌备案）

       运营扶持：初始注册仅300units，招商经理免费帮助升舱，满足你各种生意需求，并且有专业安全顾问团队为你解决各种账户安全问题

不仅如此，全澳洲FBA覆盖超过95%地区，超过95%地区可以做到当日/次日到达，并逐渐被视为物流基本配备，有数据表明，2019年线上购物次日达需求增长31.7%，可以说上线快，物流快。

再者，这次疫情的对澳洲的影响，不仅给了我们新的挑战，也让我们有了新的机遇：

       1、FBA发货正常：海运商品强制要求海运14天后入境，海运商品运输时间不满14天的不允许入境，目前海运正常的运输时间为10~20天，对于海运而言。商品的价格及运输时间未受到明显的影响

       2、FBA入仓正常：FBA入仓未受到疫情的影响，经确认，澳洲FBA入仓时效正常，入仓状态正常，目前FC表示有1天的延期

       3、活动促销目前正常：近期的母亲节和财年末活动都没有受到影响如期开展；每两周经理手动提报的BD依旧正常；卖家自行后台创建Deal正常

       4、选品机遇：居家商品销量暴增，电子产品跟风上涨，FBA产品更受青睐；因为受疫情影响，澳洲口罩，厕纸等消耗品出现巨大缺口。个人清洁及居家清洁品类也随之出现了上涨；疫情期间物流受阻，FBA的产品因高效的物流配送，将格外受到消费者的青睐。

关于产品选择更是多种多样，话不多说，直接上图。请看：

最后，澳洲站成功的秘诀到底在哪里？简单来说就是四个字：多、快、好、省。

 
       多：前期多做市场调研；多报名参加Deal活动；更多的选品；多拓展站外流量

       快：更快的FBA选品，更多的FBA选品（研究显示，2019年消费倾向于购买次日到达商品的增长超过31.2%）Deal活动仅FBA商品能提报；A+/视频/Review一键快速同步

       好：产品线类似，好将欧美的TOP ASIN同步至澳洲站；与客户拓展及运营经理积极交流，收获更好优质资源

       省：充分钻研澳洲站所有免费资源，充分开源节流（佣金/FBA配送费、Deal活动、账户咨询、Listing优化、在线直播课程、广告词优化）

澳洲不仅是我们的新兴站点，也是我走向世界的基石，在未来某一天，我们的站点将布满全球，澳洲，只是一个开始。