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亚马逊爆款产品的8大特性,这些你知道吗?

时间:2020-08-28 来源:亚马逊代运营

爆款若能成功打造,它对店铺的收益贡献是很大的,无论是在流量还是销量上。如何打造出亚马逊上的爆款产品?就需要注意“市场、选品、运营”。选品和市场决定了产品是不是会先天发育不足,运营影响了产品的后天生长发育,可以说缺一不可,其中市场和选品是决定一个爆款产品的前提,今天杭州亚马逊代运营小编带大家了解下亚马逊爆款产品都有哪些特性。

 

一、产品市场规模是否巨大?


市场需求大,蛋糕大,即使抢来的人多,每人的努力也会有很多;市场需求小,蛋糕小,即使抢来的人少,每人的努力也会有很多。还有,要成功经营爆款,首先要知道蛋糕是否够大。

 

二、产品在整个购物中心都能满足需求吗?


假定您只检查单个亚马逊的 Listing产品,那么您不能精确测量产品需求。你可以通过查看亚马逊网页上类似产品的每月销售推测,更准确地了解需求。对我个人来说,我希望在搜索结果的头版中看到排名前10位的卖家平均月销售额至少达到1500美元。

 

三、你的产品是否在竞争中处于劣势呢?


假定您希望有机会进入亚马逊 BSR,那么就需要检查您在商品市场竞争中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度可以通过查看讨论过的产品数量来衡量。通过查看 Review的数量,你可以测量亚马逊 Listing的竞争实力。在我看来, Listing同类产品的平均 Review数量应该少于100条评论。

 

四、你的产品在实体商店里普遍吗?


对于海外买家来说,如果他们在实体店也能找到类似的产品,那么他们很难在网上购买到你的产品。虽然听起来可能有悖常理,但当进行在线销售时,你应该总是把自己定位在小型购物中心,而非大型购物中心。通常,传统的线下商店不会销售不知名的产品,也不会在店内销售各种特定的产品。那就是你最大的优点。销售能吸引特定人群的产品,就能完全控制购物中心。提供在其他地方找不到的东西是很困难的。

 

五、不同的卖点?


就拿瑜珈垫来说,普遍表现出的优点是柔软、防滑、抓力强、抓力大,除了热销的同类产品的优点之外,能不能再找一些其他的差异卖点,比如吸汗、厚实等特性,把这些特性强化和集中宣传(每个人都在宣传的卖点都要展示),就可以很好的帮助用户区分我们家和其他家庭产品,提高购买动机。


六、卖家之间的买卖分布是否均匀?


假定一个商场80%的销售都是由一到两个大卖通吃,或者只要有几个品牌占据了商场,那么最好不要和这些卖家或者品牌竞争。你们所在的购物中心应该是所有卖家都有同等机会的购物中心。


七、你们的产品是否有附加价值?


除分析数据外,你的产品还必须对商场增值。首先要问自己,你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗?当你讨论产品时,你应该把重点放在竞争对手上,看看产品能否提供与其他销售者不同的独特价值建议。举例来说,亚马逊上的瑜伽垫非常有竞争力。但是假如你想要出售瑜伽垫,你需要问一下自己:在充分利用高需求的同时让产品锋芒毕露。那你也许可以卖6英寸厚的垫子。或者是专门用来吸汗的瑜伽垫。


八、产品是否有很高的利润?


当你选择一个产品进行销售时,你还必须查看亚马逊上同类产品的售价。以目前的售价,您能否找到您的产品,并从中获利?杭州亚马逊代运营小编认为,除非利润率至少为60-66%,否则我不会在亚马逊上出售产品。

 

肯定要查一下亚马逊上类似或同款产品的售价,在考虑综合成本和利润后,确定的价格与同类产品的价格相比,是明显更高还是更具竞争力,如果是前者,就需要重新协调下采购成本,调整利润,如果是后者,就结合前面几点建议综合判断能否做到。

 

其实打造亚马逊的爆款产品并不难,遵循上述爆款八大特点,相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。

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