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2020年亚马逊旺季广告策略怎么规划!

时间:2020-10-12 来源:亚马逊代运营

亚马逊旺季广告策略

跨境电商亚马逊旺季即将到来,那么关于亚马逊广告投放我们应该注意些什么?通过旺季能给亚马逊卖家带来什么好处呢?下面就和亚马逊代运营小编一起来探讨一下。

一、亚马逊旺季带来的好处

例如:消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引,知道价格有优惠,所以购物的意愿比平时强烈;所以,旺季的转化率就会比平时高,甚至会高出一倍以上,消费者会提前加购并且这个期间转化率比较高。

二、旺季广告策略的规划

我们先来看下哪些产品应该在旺季时做广告

 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品,都应该投放广告, 这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。当然,新品也不要忘记哦,旺季是一个推广新品的好时机, 在旺季为新品投放广告,可以增加新品的流量,并快速累积新品的客户评论和销售排名。

一般来说,好的卖家在制定亚马逊广告策略时会着重注意这几个方面:

自动投放和手动投放

卖家朋友肯定知道手动投放和自动投放的区别,手动投放是当客户搜索到关键词时广告才会展示,而自动投放则是亚马逊根据你的产品信息进行“广撒网”投放。

自动关键字广告:只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。

手动关键字广告:可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」

这时候则需要你自己去做出选择了:

1、如果你对自己的主打客群非常了解,心中有了目标,你大可以把预算都集中在您想要触及的客群,使用手动投放,使预算的效益最大化,这样也更加精准,也更加有效率。

2、如果你懒得做竞品分析,但却希望了解到消费者更多的搜寻习惯,自动投放能让你更加省心省力。

当然啦,小编还是建议两种能交互投放,因为这两种方式各有各的缺点:

自动投放可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低。手动投放容易让你错失一些潜在客群。

我们可以在产品上架初期,「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」的建立基础.....

亚马逊广告可以让你收集数据,看看哪些是有用的,哪些是可以废弃的。建议让广告数据积累7天以上再去看它,这时候数据会比较精确。

在写标题时,不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词,这意味着它被顾客发现的机会也更多。

现在免费的推广方式已经很少了,并且在短时间内见效也很难,所以我们要学会控制投入产出的规划,这也是在亚马逊旺季来临时制胜的法宝!


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