亚马逊代运营需要注意什么?

近来，有许多品牌都在找我了解亚马逊代运营问题。对品牌所关心的产品市场规模和销售保障等问题，做一个统一的回复是有必要的。一是扩大了亚马逊代运营的知识盲区，二是也希望帮助企业规避风险。近半年来，我们接到过太多从其他服务提供商转手的失败案例。

首先是产品市场的问题。商标看产品，就像妈妈看孩子一样，怎么看怎么顺眼，怎么看都觉得孩子会有很大的出息。这些品牌中不乏做外贸做得比较顺风顺水的，之所以把重点放在亚马逊代运营上，还是因为看到自己的客户卖得好，所以想自己试试。

这是个很大的误解。第一，作为一家亚马逊代运营公司，我们可以判断一款产品是否好做，而不是看他所属的品牌，也不关心它的外贸做得如何。只关注：近3个月来亚马逊的市场状况。包含了整个市场规模，品牌数量，销售单价，材料，尺寸，产品上架时间，Review等十几个维度。

公司会对产品进行评分，超过及格等级的产品，才考虑代运营。对于没有通过审核的产品，我们建议要么更换、自由挑选，要么重新规划亚马逊的计划。

举个例子，有一位客户也是我的老乡做电脑周边产品，找我寻求亚马逊运营解决方案。情况是这样的：今年6月份，他一次寄出三个柜子，我说没做市调，知道产品好卖？他说他的一位美国客户做得很好，他每月会寄出2-3个柜子，他相信自己也能做到。而且直到十月份，他总共只卖出了10套。

再谈销售保障问题。有些超级品牌一般不会问这样的问题，他们更注重团队的整体素质和口碑，说话直截了当，也更注重与谁合作。与正确的人合作，前景必将更广阔。还有许多大品牌也无法绕过销售安全这个难题。

从事跨境电子商务的人都知道，销售是怎么来的！这只不过是自然流量与广告的订单而已。自然流量的订单，需要通过店铺的不断优化来获得，而广告订单只需增加预算就能轻松实现。假如产品的价格再低一点，爆单的概率就会大一些。

如此，虽然实现了很高的销量，但对于品牌来说，不仅无利可图，甚至绝大部分都是负利润。曾经有一位商业老板跟我诉苦，亚马逊的代理运营公司每月给他做销售额不少于10万美元，可最终他却亏本了。而这正是以销售安全为绝对评估标准的苦果。

评判一个好的亚马逊代运营公司，必须在保证利润率的前提下，对其销售额进行评估。要不然销售就冲天而来，最后还是赚不到钱，而是为代运营公司做了嫁衣。众所周知，亚马逊代运营收费是以基本服务费加销售提成提点的模式收取。没有对利润率进行评估，只专注于销售高地，他们简直是求之不得。

所以，我对各品牌的建议是，首先考察亚马逊的代运营公司，看一下运营团队的精气神和运营数据，然后根据利润率来评估销售额。切记，是预测，绝对不安全，能安全的绝对不可靠。将来还不确定，比如今年的疫情，我们很多企业都在裁员甚至倒闭。对于将来会发生什么，我们只能根据过去的经验，对未来进行预测，并通过操作手段，让实际情况尽量接近预测。