杭州亚马逊代运营：新手做亚马逊运营如何给店铺选品？

杭州亚马逊代运营公司一九八一科技经常收到这样的问题：亚马逊现在什么产品好卖?对于问这个问题的人，我们大致可以分为两类：一类是纯小白，完全不懂;另一类则有一定的运营基础，无非就是过来探风的。今天，一九八一跟大家聊聊新手做亚马逊运营如何给店铺选品。

做亚马逊的核心就是选品。做电商，无论是国内电商还是跨境电商，唯一能够让店铺快速成长的途径就是打造爆款。通过爆款带来的自然流量，再开发周边产品，形成一条完成的产品链。无论是上新品，还是开发周边产品，都要面临选品。那么，到底如何选品呢?

我们在选品的时候，要从多个维度考量产品，包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据，我们会通过数据分析给目标产品进行打分。达到标准的产品，运营部门会制定详细的运营计划，并预估产品的销售额，并分析利润情况。

为了在1-2个月内快速打造提升店铺的销售额，我们一般会选择3-5款产品，到仓之后，通过扶持流量、站内广告和站外推广相结合，保证流量充足的情况下，来检测产品的市场竞争力。

亚马逊选品的风险往往就出现在这里：万一所有产品的市场竞争力都不强，发出去的产品只能清仓处理。

很多选品经验不足的亚马逊卖家，要通过2次、3次甚至更多次的试验，来确定产品是不是爆款。也就是说，爆款都是经验和钱砸出来的。

老话说，授人以鱼不如授人以渔。今天，跟大家讲一下选品时需要注意的几个点，把握好了这几点，我们在操作亚马逊选品的时候，成功几率会提高不少。

1、类目选择。很多新卖家，对于亚马逊市场不是特别了解，选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊，一般建议新手做蓝海市场，或者3级以下的红海市场，有垂直度，有利于做精准的市场分析。

2、价格区间。做亚马逊店铺，尤其是亚马逊美国站和日本站，我们不太建议做客单价太高的产品。选品时，建议售价在10-50美金，国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品，不仅利润率高，消费者比较容易接受，出单转化率自然也会高很多。

3、季节性。苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的，之所以做婚纱礼服，主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了，因为亚马逊，他们活了下来，并且抢到了发展机遇。

还有一个很有代表性的例子，就是我们现在代运营亚马逊店铺卖的一个产品，做的是户外水上运动器械，这个产品几乎只有夏天才有销量。而过去的6/7/8月，这个店铺每个月的销售额都在40万美金以上。这种季节性的产品，一个季度就做了其他代运营亚马逊店铺一年的销售额。

总的来说，季节性的产品有很大的不确定性，需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验，否则就很容易亏得血本无归。

亚马逊选品是一项非常复杂的工作，提高选品的成功率，不光要有与时俱进的技术，还要有深厚的经验积淀。

新手运营亚马逊店铺，建议可找老卖家带着做，这样可以快速成长。仅靠自己摸索，难度会很大。