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2021年做亚马逊怎么样?

时间:2021-01-11 来源:亚马逊代运营

尽管过去的一年并不平凡,但相信所有跨境电商的坚持不懈与努力之下发现,2020年给我们更多的收获与突破,似乎感受到了全球疫情的冲击,跨境电商的爆发在即。

亚马逊代运营


一、从世界宏观层面来看,我们可以预见2021年的机遇

处于疫情的全球消费者已经形成了线上购物的习惯,亚马逊平台销售增长42%

世界各国央行破纪录的低利率刺激经济,拉动消费

美国无限量货币宽松政策和多轮巨额经济刺激方案

中美贸易战可能在拜登上任后得到一些改善,有望降低跨境贸易风险

中欧投资协定达成,经贸关系提质升级,欧美高消费市场开发潜力巨大

中国正式加入RCEP,东南亚将是中国跨境电商新的一片热土

二、平台选择。从跨境电商平台的流量和销售情况来看,除中国大陆外,亚马逊占全球总销售额的49.1%,在成熟消费发达国家中排名第一。所以,一九八一建议新卖家,转型工厂、国内电商和现有的亚马逊卖家,还是把亚马逊作为首先的跨境销售渠道。对成熟和实力强的卖家,可关注自建站、沃尔玛、速卖通等多渠道增量。

三、面向市场。目前亚马逊向中国卖家开放的国家网站共有16个:北美:美国,加拿大,墨西哥;欧洲:英国,德国,法国,意大利,西班牙,荷兰,瑞典;亚洲:日本,印度,新加坡;澳大利亚;中东:阿联酋,沙特。根据亚马逊每个站点的销售量所占比例,以及美国史无前例的经济刺激计划,我们强烈建议优先考虑美国站点,对于运营和产品成熟和精细运营模式的卖家来说,可以把更多的精力放在欧洲、日本。在铺货模式下,可考虑新加坡站、中东站等。

四、店铺数量。由于亚马逊账户运营风险较高,以及亚马逊在入仓、评估、业绩、知识产权等方面的限制,强烈建议你至少拥有两个以上的亚马逊账户。

五、品牌保护。必须注册目标市场商标,完成亚马逊品牌备案,无品牌卖家将在亚马逊寸步难行,尽可能拥有一个品牌加速器店铺。

距离春季长假不到一个月,亚马逊中国团队早就开始了新一轮的贸易谈判,如果您想在今年开始跨境电商业务,建议您在1月尽快完成以下工作:

亚马逊全球开店,务必与亚马逊的官方招商经理联系申请;

数据采集,了解亚马逊红线的侵权、禁售、分类审核等情况,从市场、产业、竞品、利润等多个维度进行数据采集,包括情人节、复活节、 Prime Day等销售节点的数据采集和销售计划;

创建一个 Listing,通过8个维度创建高质量、高转化率的产品页面;

在美国、欧洲、日本等有策略发货的国家,一定要使用亚马逊的 FBA服务,这样可以快速得到 Buybox,新产品期可以使用小批量多频率策略发货和补货。

 


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