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2021年亚马逊新手选品指南

时间:2021-01-13 来源:

    亚马逊作为一个B2C跨境电商平台,一直以来都是以“轻店铺重产品”为跨境人所熟知,所谓的“二八定律”也是这个道理,即20%的产品能为我们带来80%的利润。


    所以作为卖家的我们,在整个运营工作中,最紧要的工作就是集中精力去挑选出那20%的销量大、利润高且无季节性和未被垄断的产品。


    从事国内电商和跨境电商的朋友都知道,选品一直以来都是一项非常困难的工作,所以这也就有了这样一种叫“产品开发”的岗位,但并非每个公司都能拥有较好的经济实力去专门招聘这种岗位职员的,所以选品的大任也就落在我们运营的身上了。


    但对于刚接触跨境电商的新手朋友来说又该如何做好前期的选品工作呢?一九八一小编的建议就是各位卖家朋友可以把“选品”作为日常的工作之一。


    因为只有长期的坚持才会让你对市场越来越了解,对产品越来越熟悉,选品经验越来越老成。这样时间和经验的沉淀也会成为你往后运营的优势。


    确定选品方式


    亚马逊跨境电商的商家,需要知道自己能够做什么样的选品,是可以进行普普通通的选品,还是说可以自主研发与竞品差异化的产品,又或者是可以组建专门的研发团队去研发产品?


    亚马逊的选品方式,其实有很多的方法,而且这些方法之间并不是完全孤立的。


    一个经过深思熟虑的选品,肯定要经过多个层级和多个维度的考量,而经过多种选品方法验证出的产品,其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。


    比如,有很多人说:我就是一个纯小白,从来没做过亚马逊,我压根不知道自己选品的方向在哪里,其实,这个时候你要做的就不是忙着选品了,你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台,与其把钱浪费在选品失败上,不如多花点时间在产品运营之前的学习上。


    也有人说:我倾向于数据化选品,我认为数据是不会骗人的,这点没错,数据是不会骗人的,数据化选品的工具有很多,其实每种工具都是大同小异的情形。


    还有很多的卖家说,我听说榜单选品的思路也不错,榜单选品的思路,跟选品的第三维度很像,就是从热销的产品中去发现运营的机会。


    还有卖家想从国内网站来倒推选品,也就是从1688网站上找到热销的产品,然后再去亚马逊前台进行验证,这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的,只是考量的网站有所不同。


    以上方法并不孤立,每一种方法至今都存在某些共性,依照某种方法选出的产品,也可以用另一种方式来验证。


    考虑选品的因素


    选品要考虑的因素有很多很多,以上方法只是让我们选出了一些备选的产品,其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。


    在验证之后,我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选,我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素,这些因素叠加起来,最优的产品才是我们要选择的对象。


    初期选品要避开的坑


    关于亚马逊新手卖家的选品,有一点是非常重要的,那就是“安全”。


    因为对新手卖家来讲,第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的,如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险,那就有点得不偿失了,就算再难,选品的时候也要非常小心,因为亚马逊有些产品是禁售的,还有很严格的销售管理规范。


    亚马逊十项选品禁忌


    1. 超级重货 (比如:跑步机,物流难度大,成本高)


    2. 电子产品 (一堆售后问题等着你)


    3. 易碎品 (损坏几率非常高,还容易碎了)


    4. 有专利的产品 (会被起诉下架)


    5. 带锂电产品 (物流限制);


    6. 变体太多的产品 (比如服装类,尺寸/颜色等等);


    7. 服装类 (亚马逊的条款下,服装类退货率最高)


    8. 被巨头占据的市场(NIKE、APPLE、飞利浦等)


    9. 任何入口的东西 (特别是儿童入口的东西)


    10. 任何亚马逊限制产品 (敢上就敢给你下架)


    如果不小心选的产品违规了,轻则删掉Listing,重则封店。


    上架禁售产品会导致


    1. 取消产品列表


    2. 限制上架特权


    3. 暂停上架特权


    4. 免除你的销售特权


    除了禁售商品会触碰雷区之外,还有就是亚马逊店铺上传产品速度和产品违规、侵权、售假的问题。


    产品违规、侵权、售假的问题亚马逊也是非常重视的,所以卖家在发布产品的时候一定要注意看清亚马逊平台规则,了解什么产品不能销售,什么产品禁止销售。

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