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企业找亚马逊代运营公司需要注意什么?

时间:2021-01-27 来源:亚马逊代运营

许多企业看到了跨境电商的红利,在面临国内生产成本上升的困境之前,寻求发展B2C业务,争取更大的利润。跨境电商,特别是亚马逊平台,存在着巨大的汇率差异,因而成为许多企业的首选。

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大多数公司都没有亚马逊运营团队,要发展亚马逊这一电商平台,必须解决运营团队的问题。

自建团队困难重重,一是人员难以招聘,要招聘到优秀的运营人员,不仅要看薪酬,还要看运气;二是组织结构不稳定,企业开展电商业务,与创业没有什么区别,业务增长不大,员工收入也不高,团队很长一段时间都不能稳定。

亚马逊代运营公司,就要面临运营费、选品、运营等问题。一般而言,亚马逊代运营的费用包括基本服务费和佣金提点。基本服务费用主要用于商店的初期建设,提点服务费用用于激励亚马逊运营者。

因此,对于基本服务费和亚马逊代运营费用太低的公司来说,是需要特别注意的。事出无常必有妖,生意人都知道:我的产品质量好,不愁没人用,何必给你降价呢?一家出色的亚马逊代运营公司,运营人员对佣金的要求也很高。假如有员工说,老板,我帮你打工不要工资。您敢把将近一百万的业务交给他处理吗?

亚马逊代运营还取决于选择细节。我从事这个行业已经6年了,接触过各种各样的客户,回答了各种奇怪的问题,有想在亚马逊上卖青铜器,大型磨具,户外雕塑,茶叶,文创品等等,有很多人认为他们的产品在中国都很畅销,放在亚马逊上肯定会吃香。

实际上,优秀的亚马逊代运营公司在选品的时候,不会参考国内的市场,更不会凭想象做事,代运营的每一个动作,都是需要数据支撑的,尤其是亚马逊选品,它直接决定了店铺的业绩,可谓是重中之重。

亚马逊选品是有专门的产品部门来完成,通过市场调研,剖析竞争对手,对比价格、性能、规格、材质、季节性、review等数十项数据指标,最终才能确定一款产品是否有市场,是否能快速成为爆款。

当然,好的产品还需要运营,酒香不怕巷子深的年代已经过去了。既然我们有好酒,那就要让全世界的人都知道,这就是运营部门需要做的事情。

亚马逊运营要撰写listing,配合视觉部门做产品图,做好站内广告,协调站外推广资料,做好站外推广……总的来说,就是想尽一切办法让店铺在短时间内获得更多的流量,并提升转化率。

从企业的角度来看,考察亚马逊的代运营公司,最重要的是考察代运营费用,选择模式和运营模式。这些都在一定程度上反映了该公司的实力和专业水准。

 


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