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亚马逊运营丨做好CPC广告投放的前提

时间:2021-01-29 来源:亚马逊代运营


亚马逊CPC广告.jpg


做好亚马逊CPC广告的前提

1、优质的文案

众所周知,亚马逊 CPC自动广告是基于链接上的关键字来匹配竞品和目标客户,优质的文案可以帮助你的关键字被亚马逊快速收录,获得曝光和单量,同时也有利于广告推广。

而且很多时候 CPC是产品优劣的直观表现,它直接体现了该产品的销售潜力,所以前期文案必须做到关键词准确,内容优质。

2、判断一个产品是否适合做CPC

明确做广告的目的是为了流量和曝光,竞品关联,测款,销量,还是其他。

目的不一样,广告策略也不一样。

并且确认你的产品适不适合做CPC,不是任何产品都适合CPC广告,如果产品本身不适合,却用广告硬推,那么很有可能最后是钱花了,效果却没看到。

比如10美金以下的低单价产品,各类竞争异常激烈的红海产品,通常不适合做广告,或者用广告爆烧法打造爆款,因为很多时候投入像是无底洞,花费巨大但是钱打了水漂。

3、有没有评论

通常我们建议产品上架前应该要做好评论,或者产品上架一周应该要有一些好评。如果产品一个评论都没有,一般也不建议直接广告爆烧,因为通常转化率不是很好。

如何做亚马逊CPC广告?

1、产品为王

在业界有句话叫七分选品,三分运营,意思和磨刀不误砍柴工类似,即前期在选品上多下功夫,花时间充分调研数据选好了产品,运营推广产品的时候就会比较轻松。做广告的时候,ACOS的绩效表现通常会比较好,一般可以控制在合理的范围,销量也较为理想。

2、好评为王

再好的产品和 CPC技术也需要好评作为支撑,没有好评作为前提,很多时候会发现自然流量的转化率和广告的转化率都不如有评论的产品那么好,即使是产品10条评论,50条评论,100条评论进行数据对比,可能也会发现单数量和转化率的差异。

所以一般建议新品前期在没有评论的情况下先做自动广告,并且积极积累好评,有了一些好评后再开更多预算做手动广告。

3. 完整的运营方案

经验比较丰富的卖家,一般都知道,一次连结的订单大多来自自然流量和促销, CPC作为带来单量的推广手段之一,只是辅助的操作手段,并非唯一的手段,要把产品排名推到比较靠前的位置,还需要有一套完整的运营方案相配合。

所以,除了亚马逊的广告外,可能还需要根据情况同时进行站内推广和站外引流。

 


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