怎样确定亚马逊关键词？

关键词就是流量，流量决定销量，可见关键词在亚马逊运营中的重要性。在亚马逊的listing中，需要在Title、Bullet Point、Description和后台的Search Term布局合适的关键词供亚马逊搜索引擎进行识别和解析，当买家进行搜索时，亚马逊就会根据解析结果进行匹配，并将商品呈现在买家搜索结果页面上，达到商品曝光。关键词可以说是产品的识别证件。

在开始讨论本文主题之前，我们先来看看什么是主关键词，什么是长尾关键词。

主关键词：

1、通常情况下，主关键词就是产品的名称，它是最能简单、直接地体现产品属性的词。

2、从搜索效果上来看，一般是大词，热词，搜索量很高，大卖会直接使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词。

长尾关键词：

1、可以把它定义为精准的关键词，既能体现产品的具体特点，又符合顾客的精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词是根据主关键词延伸出来的词，一般由3-5个单词组成。

下面小编从亚马逊站内功能和第三方软件两个方面来讲述如何查找产品关键词。

亚马逊站内功能

1、亚马逊搜索框和下拉框

在亚马逊前台输入关键词时，系统会根据搜索的相关性，给你推荐高搜索量的关键词。这两个关键词产生于亚马逊买家的真实行为，其准确性非常高。

2、分析竞品listing

竞品，尤其是类目头部竞品的listing，是值得学习的榜样，分析竞品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模块，可以找到很多关键词。

3、利用广告系统

通过广告系统有两种可以帮助大家查找产品关键词的方法。

一是创建广告活动使用关键词进行广告时，系统会根据选择的ASIN相关程度推荐搜索量大的关键词。二是利用广告报表或者直接在广告活动-广告组-搜索词中查看。

当广告运行一段时间后，就可以到后台下载广告报告，在报告中可以看到买家的搜索词、点击量、费用、产生的订单、销售额以及 acos等数据，这些数据中表现优异acos很低的关键词，值得重点培养。

4、利用亚马逊品牌分析

卖家完成品牌备案以后才能注册品牌分析功能。在找产品关键词时，可以利用品牌分析的亚马逊搜索词报告(Amazon Search Term Report)子功能，输入关键词或者ASIN来找关键词。

最终，根据以上方法收集到的关键词，将关键字与长尾关键字进行统一管理，再根据关键词的搜索热度、集中度和PPC价格，结合自身的实力，确定主推关键词，布局到listing的Title、Bullet Point和Description等内容中即可。