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宁波亚马逊代运营:亚马逊产品怎么定价?

时间:2021-04-01 来源:亚马逊代运营

亚马逊代运营.jpg


当我们准备在亚马逊上架已经选择好了的产品的时候,我们就不得不了解产品的定价构成了。

在确定产品可以上线销售时,定价是我们需要认真考虑的重要因素。作为亚马逊卖家必须了解产品在销售时的各种价格点来熟练掌握亚马逊产品的定价策略。

根据采购价、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费、广告及退货费,我们可以对商品定价进行一个预估计算。

假设一个产品采购价成本是20元人民币,产品重量是400g,假设预计售价30美金。

1、国内物流费以物流价格13元每公斤为例:

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司价格不同)

2、头程运费以美国的空运费32元每公斤为例:

0.4KG*32元=12.8元(具体价格随时变动)

3、平台佣金是售价的15%:

30美金*15%=4.5美金,折合人民币约30元

4、FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵)

折合人民币18元

以上计算价格仅供参考,货运方式、收货地区、产品类目的不同,物流费也会有所不同,亚马逊卖家可以根据自身实际情况调整差数计算。

注意:如果是日本站的卖家,日本会收取一个20%的关税逆算。

综上可以算出产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18=86元,和售价195元人民币(30美金)相比,预计该产品毛利润率大概是195-86=109元,约55%左右。

此外,我们还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、公司运营成本、再减去1%的汇损,合计约占销售额的20%-25%左右。

假如退货和广告费,后续完整的产品销售、运输节奏都能控制良好,在空运改为海运等的操作下,那么此时产品的净利润我们应该控制在30%-35%左右。

最终我们能把产品的净利润控制在至少25%以上,这样我们的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润期望是不一样的,我们也可以提高售价来换取更多的利润,或者可以稍微减去一点利润换取更多的订单量,来提升我们店铺的排名。

在前期我们对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算,控制我们产品的成本,对于成本我们要有一个清晰了解,这样我们才能更好的知道利润的空间,我们才不会出现赔钱卖吆喝的情况。

以上就是关于亚马逊产品的定价分析,希望可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问,或者对亚马逊代运营想有所了解,都可以咨询我们的在线客服,我们有专业的运营顾问为大家解答!


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