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为什么要做亚马逊代运营?

时间:2021-04-06 来源:亚马逊代运营

亚马逊代运营的卖家,都希望找到一个厉害的运营。那么,真正找到一个亚马逊运营高手,给自己的亚马逊店铺代运营是一种什么样的体验呢?会有那种遍地都能捡到钱的感觉吗?今天,一九八一就给大家带来一个真实的案例。

亚马逊代运营.jpg


我们公司有一位做亚马逊运营的同事小李,平时看起来没有什么特别突出的地方,在运营亚马逊这一块算是中等偏上的水平,并没有受到太多的关注。记得一次偶然,另外一名同事跟我讲:小李在公司运营的店铺一年有300多万美金。并且他自己运营的店铺,2020年营业额做到了200万美金,折合人民币一千多万。

运营太厉害了,客户会有所担心,运营者自己私下运营店铺,会不会给代运营的店铺造成不好的影响?作为一个在行业摸爬滚打了五六年的老鸟,一九八一可以告诉各位,运营人员自己私下操作店铺并不是什么稀奇的事,这也没法禁止,但不能影响、涉及到工作。有些亚马逊代运营公司的运营,看到项目运营起来了,可能会跟卖店铺。代运营公司打造一个爆款,平均只需要2-3个月,而R标下来最少需要8个月,也就是说有今年的空窗期。在这半年时间里,有运营跟卖自己运营的店铺,这是根本没法处理的。

就像我跟客户说的,厉害的运营不能指望他们全身心地投入到代运营的项目中来,但是他们能将销售额冲上去,并且保障利润,这已经足够了。

还有人会问,既然运营自己都这么牛逼了,干嘛还要给人代运营店铺呢?说到底,运营亚马逊店铺相当于在做买卖,那就会涉及到投入产出。例如,我们一年做200万美金的GMV,平均每月要做15万以上的销售额,需要的流动资金就在30美金以上。这对于很多运营者而言,是难以承受的数字,他们并没有能力拿出这个资金成本。

帮助品牌代运营亚马逊店铺就不一样了。完全不必担心现金流的问题,只需要将销售额冲上去,越高越好,自己按照佣金点数提点就可以。如果各方面都合适,代运营亚马逊店铺所提取的佣金不一定比自己运营店铺赚到的利润低。

 


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