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[亚马逊全球开店]亚马逊根据购买可能性对产品进行排名

时间:2021-09-08 来源:亚马逊全球开店

  亚马逊根据购买可能性对产品进行排名。亚马逊上聚集了三方:买家、卖家和亚马逊。

亚马逊全球开店


  购物者来到亚马逊只有一个原因:他们想购买!这种搜索者意图代表了与 Google 机制的重要对比。

  当用户在 Google 中输入“iPhone”时,不清楚该用户在寻找什么。用户可能想要购买 iPhone,但他也可能只是在寻找 iPhone 的图像以在演示中使用。

  在亚马逊上,每个搜索查询背后只有一个意图:购买产品。

  另一方面,卖家也仅出于一个原因使用亚马逊:他们想销售!

  最后,亚马逊想要产生收入,但亚马逊只有在发生销售时才会赚钱(亚马逊从卖家那里获得 15% 的佣金或从供应商那里收取保证金)。

  所有三方(买家、卖家和亚马逊)都有一个共同的目标:他们都希望发生交易!

  因此,亚马逊的目标是构建一种增加交易数量的算法。为了实现这一点,亚马逊将购物者最有可能购买的产品排在第 1 位,第二大最有可能购买的产品排在第 2 位,依此类推——对于每个搜索查询。

  换句话说:亚马逊必须按购买可能性对所有产品进行排名。

  关键词和表现决定亚马逊排名和购买可能性

  亚马逊按购买可能性对产品进行排名。这给我们留下了一个问题:

  亚马逊如何确定购买可能性?

  对于用户来说,这似乎在几秒钟内发生,但在幕后,购买可能性的验证是一个非常复杂的挑战。

  请记住:有数以亿计的产品和数以亿计的搜索查询。产品的购买可能性因每个搜索查询而异。

  例如,对于搜索查询“iPhone”,iPhone 可能具有非常高的购买可能性,但对于搜索查询“智能手机”,同一部 iPhone 的购买可能性非常低。

  因此,亚马逊不仅要确定每种产品的购买可能性,还要确定产品和搜索查询的每种组合的购买可能性。

  为了应对这一挑战并对产品进行排名,亚马逊遵循两步流程。

  关键词决定你的产品是否在亚马逊上排名

  第一步,亚马逊通过查看关键字过滤掉所有与客户搜索查询无关的产品。

  如果产品不包含搜索查询的所有关键字,它就不会出现在搜索结果中(您会明白为什么将所有相关关键字添加到产品中很重要——但稍后将在“关键字优化”部分详细介绍这一点)。

  这一步很重要,因为它大大减少了亚马逊需要按购买可能性排序的产品数量。

    性能决定您的产品在亚马逊上的排名(在哪个位置)

  第二步,亚马逊确定剩余产品的购买可能性,并按特定顺序对它们进行排名(即亚马逊排名)。为此,亚马逊会查看产品的性能。

  性能通过CTR(搜索结果中的点击率)、CR(产品页面上的转化率),尤其是销售额来衡量。这些是亚马逊的重要 KPI,因为它们代表了用户购买产品所需的步骤。

  亚马逊在特定于关键字的级别上查看这些 KPI:例如,iPhone 的关键字“iphone”和“smartphone”将具有不同的点击率、CR 和销售额。

  对您而言,这意味着:您的特定关键字的点击率、CR 和销售额越好,您的产品在该关键字上的排名就越高。

  要积极提高您的点击率、CR 和销售额并提高您的排名,您可以使用各种手段,例如产品图片、文案、评论管理和亚马逊 PPC。

  亚马逊根据购买可能性对产品进行排名已经告诉了大家,有需要了解亚马逊全球开店亚马逊代运营的朋友可以来一九八一科技进行咨询了解,我们有专业的人员与您解答。


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