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[亚马逊全球开店]什么是亚马逊商品外部流量

时间:2021-09-13 来源:亚马逊全球开店

  什么是亚马逊商品外部流量?当你采购产品时,把它们放在亚马逊上,优化你的列表,也许运行一些 PPC 广告并获得自然流量。


亚马逊全球开店


  与当今看法相反,亚马逊 FBA 并没有死,但它的这个版本已经死了。如今,大多数类别的竞争都过于激烈,无法仅针对亚马逊进行优化并大赚一笔。您需要广撒网来推广您的产品。

  您这样做并在竞争中获得优势的方式是使用外部流量。在这篇文章中,我们将解释这是什么,为什么需要它。

  什么是外部流量?

  首先,让我们介绍术语“外部流量”。

  我们可以将此术语用于您在亚马逊以外联系的任何客户,然后再将他们发送到您的亚马逊商品。

  它与“自然”流量相反——通过在亚马逊搜索中找到它来访问您的列表的人。

  一些常见的外部流量渠道是 Facebook、Google、Pinterest、电子邮件、博客或您自己的网站。基本上,任何不是亚马逊的地方。

  其中一些渠道可能涉及付费广告(例如 Facebook 广告和谷歌广告),其他可能是被动/免费流量(谷歌搜索引擎优化、有机社交媒体帖子)。

  无论哪种方式,外部流量与有机流量相比都有一些很大的差异和优势,并且需要一种不同的方法。这就是我们将在下面看到的。

  为什么要驱动外部流量?

  据 SimilarWeb 称,亚马逊是全球第 9 大网站,美国第 4 大网站,也是全球最大的电子商务市场网站。

  2019 年 12 月,他们的网站访问量接近 28亿次(“B”级)。 那么他们为什么需要您以他们的方式发送额外的访问者?

  另一个销售渠道

  在美国,46.7% 的在线购物者开始在亚马逊上搜索产品。这是一个巨大的数字。

  但这也意味着 53.3% 的购物者从其他地方开始,而这是您可能会错过的收入来源。

  亚马逊上日益激烈的竞争意味着有机销售可能不足以发展您的业务。

  添加来自亚马逊外部的销售流可能足以将您的销售额增加到他们需要的地方。

  入站与出站营销

  除了可能在亚马逊以外的地方购物的购物者之外,您还有一些潜在客户根本不主动寻找要购买的东西。

  这是您可以利用外部流量来提高销售额的方法。

  当人们考虑在线购买东西时,他们通常会去亚马逊。因此,优化您的亚马逊列表就是入站营销。您正在优化以吸引已经在寻找类似您销售的产品的人。

  另一种类型的营销(很多亚马逊卖家并没有这样做)是对外营销。

  这意味着要主动寻找适合您的产品的人,并说服他们购买。

  一个好的企业通常会同时涵盖入站和出站营销,以最大限度地发挥其销售潜力。你可以用外部流量来做到这一点。

  外部流量提升您的排名

  将流量发送到亚马逊还可以改善您的自然流量。

  亚马逊搜索算法中最大的排名因素之一是销售速度。你卖得更多,亚马逊会给你更高的排名。

  从其他渠道推动更多销售有助于您实现这一目标。

  最重要的是,人们普遍认为亚马逊喜欢外部流量,并为您提供更多来自外部流量的销售排名权。

  一些卖家表示,亚马逊的外部流量甚至是有机销售额的 3 倍。

  虽然没有人确切知道搜索和排名算法是如何工作的,但它是完全有道理的。

  当您为亚马逊带来流量时,您基本上是在为他们做免费广告。那么他们为什么不鼓励卖家这样做呢?

  建立受众

  在亚马逊上销售最可怕的事情之一是您对自己的业务缺乏控制。

  拥有亚马逊庞大的客户群进行销售固然很棒,但它随时可能被切断。

  如果您无法控制您的客户(因为亚马逊不允许您收集任何类型的联系方式),如果您的列表不再排名,您将遇到大麻烦。

  但是,从亚马逊外部捕获客户可以让您建立客户列表并收回一定程度的控制权和安全性。

  虽然亚马逊的条款禁止你从亚马逊客户那里获取联系方式,但如果你在他们到达亚马逊之前这样做,你就很清楚了。

  拥有电子邮件列表或 ManyChat 受众形式的客户列表对任何亚马逊业务来说都是一个巨大的优势。

  如果亚马逊上出现任何问题,它会为您提供一个安全网,让您拿起碎片并在您自己的网站或其他市场(如 eBay 或 Walmart)上发布。

  您还可以使用此列表来推出新产品并为亚马逊带来更多销售额,从而使您获得比其他卖家更大的竞争优势。

  什么是亚马逊商品外部流量已经告诉了大家,有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技咨询了解,我们有专业的人员与您解答。


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