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【亚马逊代运营】打造潜力爆款三部曲

时间:2021-12-27 来源:一九八一科技

做亚马逊跨境卖家,我们知道一个产品有足够的潜力,对于店铺来说是多么重要,但是很多卖家都很难解决“没有爆款或潜力爆款”的问题。


不管你是标品卖家还是非标品卖家,都会对这件事我们感到无力:明明就是大家卖的都是“差不多”的产品,但是他们的产品发展成了爆款,而自己的却没有一点起色呢?

亚马逊爆款产品.jpg

 

究其主要原因,有以下几个特点:


1.很难发现爆款的成功因素


许多卖家在选品的时候,会通过该产品的销量来判断是否有爆款潜力。但这并不意味着高销量的产品就一定有潜力成为爆款。


因为爆款有很高的销量,也可能是通过低成本的促销活动来实现,或者是工厂为了销售货物,做一个好看的数据来实现。


无论是通过低价促销,还是一个工厂销货实现高销量,这种爆款对于卖家来说是没有什么太大意义的,所以在选品的时候要擦亮眼睛,谨防上当。


2、店铺权重不同


简而言之,就是爆款产品的基础权重比你的更高。


如果说买家同时看到了你和竞品的产品,那么买家会选择权重更高的爆款,还是会选择你这个刚刚推出的新产品?


毫无疑问,尤其是对于小品类,小品类的产品数量是有限的。如果再复制爆款,原来的爆款同时出现在用户面前的概率会大很多,我们的产品能达到的效果也会差很多。


3.商店的垂直度不同


世界上没有两片叶子是完全一样的,就像亚马逊上没有两家店是完全一样的,每家店都有不同的风格,这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。


这在很大程度上是由于商店的垂直性,当竞争产品的流量属性不同于我们的时候,我们很难通过他们的风格来获得产品的优势。

这些商家自身的流量属性与我们自己店铺不尽相同,所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势。


这三个问题也是我们在同行业中经常犯的错误,也正是由于这些因素,导致我们借鉴爆款无法得出好的效果。


所以我们是不是可以做出自己的风格,并通过不断的测试找出潜力款?我们要做的就是绕过这三个问题。


首先,找到与我们对标的竞品店铺,再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源。如果店铺的来源符合我们的需求,那么我们可以用这个店铺和这个爆款作为我们的参考风格。


注意了,这里需要我们可以说的是借鉴,而不是完全抄袭爆款,想要打造一款爆款,应该是自己花费心思,去分析爆款能够获得成功的背后原因,是产品哪个系统设计点吸引了用户,还是社会整体的色系让用户更喜爱等等。


在确定了这个痛点之后,我们将这个痛点参考我们自己的产品。如果您对单一样式的成功没有太大的希望,您可以将这个痛点与其他不同的设计相匹配,以创建具有这个痛点的多个样式,然后通过测试获得最佳样式。


通过这样一系列的操作,我们可以很好地避免前面提到的三个错误,同时根据同行的爆款来打造出属于我们自己的潜力爆款。

以上就是亚马逊打造潜力爆款的分析,希望可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问,或者对亚马逊代运营还想有所了解,都可以咨询我们的在线客服,我们有专业的运营顾问为大家解答!


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