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亚马逊折扣叠加是怎么出现的?如何避免?

时间:2022-04-26 来源:亚马逊全球开店

    相信各位卖家都多多少少看过或者经历过类似的事情。尽管每次都会反复提醒,但依旧会有卖家犯这种错误,就像每年的高考,老师多次要嘱咐记得带身份证,依然还是会有学生忘记。


    基于此,今天一九八一小编就和大家聊聊折扣叠加到底是如何产生的,之间的优惠又是如何叠加的?


    折扣叠加是怎么产生的?


    折扣叠加,顾名思义就是多种促销优惠产生叠加,首先要先了解好亚马逊的促销形式,亚马逊主要的促销形式一般分为两类:


    一类不需要输入Code码的。这个一般都是亚马逊站内的,比如优惠券(Coupons)或者秒杀(Lighting Deals)等等,就都可以直接在Listing页面展示给顾客看的这种。


    一类是分为需要输入Code码的。这个一般用于亚马逊站外的社交媒体。


    而亚马逊卖家经常出现的叠加情况一般就都是站内促销优惠的相互叠加和站内优惠+站外Code叠加。


    比如:站内优惠券和秒杀的叠加,两者在有效期内都是可以叠加的。运营人员有时候会因为失误导致忘记或者记错有效期,从而导致相互叠加,进而使商品价格远低于成本,造成损失。


    新优惠劵+旧优惠券的叠加,卖家设了第一次优惠券,由于预算用完,系统自动取消,然后后面又想促销,设置了新的优惠券,从而领了旧优惠券的买家又领了新的优惠券,导致叠加,最后造成损失。


    假设第一次设的是50%的折扣,第二次设的也是50%,那么相当于买家只需要支付邮费就可以获得你的产品。所以设置的时候要注意有没有先让旧的优惠券失效。站外Code+优惠券和秒杀等站内促销的叠加。就是买家在站外社交平台领了Code之后,再加上站内的优惠券或者秒杀,就造成了叠加。


    而折扣码又可以分为三种类型:


    1. 一次性:仅可以使用一次的Code,买家在使用过后Code随即失效,若想要限制每名顾客只能使用一个这样的Code,那么还要勾选“每位买家只能使用一次优惠码”选项。


    2. 无限制性:对折扣码没有数量限制,也就是可以重复使用,这类Code适用于清货清库存。


    3. 无:没有折扣码,买家不用输入折扣码就可以享受优惠。可以和一切折扣叠加。出于各种风险考虑,一直不太建议大家使用这种Code。


    那么这些折扣究竟是如何叠加的?


    第一种情况:站内的促销叠加,也就是不需要折扣码的叠加。


    比如卖家为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀,商品A最终售价就是:100*(1-20%-25%)=55(美金)


    后者是常犯的错误:因为老Coupon的效果不错,但后面预算用完了,系统自动取消了,进而卖家又重新设置了一个新Coupon,而刚好有一些买家之前领了老Coupon没用到,又领了新Coupon,若两个都是50%的Coupon,这时就会形成零元购了。因此,卖家在设置时,千万要注意先让旧的优惠券失效,避免带来巨大损失。


    第二种情况:折扣码的叠加。


    首先卖家要知道,一次性和无限制的Code还可以分成特惠型(优先型)代码和无限型的代码(前面的无限制指的是数量的无限制,与这里是有区别的),并且卖家是可以创建多个促销码的。


    因此卖家心中要有个概念:需要折扣码的促销活动和不需要促销码的促销活动是会叠加的,以及有折扣码的促销活动在对应情况下,也是会和其他有折扣码的促销活动叠加的。


    还有有的卖家会问,Coupon和会员日、黑五、网一等大型节日活动,折扣会不会叠加?照样也是会的。所以建议各位卖家在设置促销前,一定要提前计算好折扣叠加后的价格与利润空间。


    比如我们知道每个站内优惠券被消费者使用时,亚马逊会额外收取卖家0.6美金,所以,在核算价格和利润时,一定要考虑到优惠之后的价格再减去0.6美金的优惠成本。然后选择性开启折扣或者取消折扣码,以避免不必要的损失,使得利益最大化。


    如何预防折扣设置失误?


    1. 卖家可以弄一个买家号,每次做折扣时,可以拿这个买家号去测试一下最终价格,这种方式也是最稳妥的。


    2. 建一个相关文档,登记好店铺参加的促销活动的产品、促销时间、价格、数量,同时这些数据也可作为一个秒杀数据。到活动复盘,活动前备货可作为参考,找起来也方便。登记完检查一遍,当周参加促销的产品多时,下班前看一遍,有哪些产品参加活动,检查相关Coupon,Code是否取消了。


    3. 可以拿个便利贴把做Deal的时间贴在屏幕显眼的位置,或者设置闹钟,设置在手机桌面提醒。


    最后,小编在这里提醒一下,各位卖家在设置优惠时一定要谨慎再谨慎,在活动生效之前一定要细致地检查一遍,发现问题尽早解决,将损失降到最低。

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